搜狐专访拍鞋网副总裁谈电商术与道

　　【中国鞋网-行业新闻】电商前沿最新消息，副总裁董欣达日前在接受搜狐网《电商术与道》专访时表示，做电商如同苦行僧修行，耐得住寂寞，也要经受住诱惑。唐僧取经不是靠坐飞机得来的，靠的是务实，脚踏实地，一步一个脚印走出来的，今天做电商，你不坚持，左跳右蹦，企望靠坐飞机拿到“真经”，不太现实!”

拍鞋网董欣达坐客搜狐网

　　董欣达还对电商现阶段的盲目烧钱打价格战，表示担忧，他说电商恶性价格打压促销，无疑是饮鸩止渴，自取灭亡， 呼吁理性竞争，良性发展;而对电子商务的发展前景仍持积极乐观的态度。

　　据了解，拍鞋网于2007年上线运营，依托“中国鞋都”晋江发达的鞋产业链，5年来，潜心专注整合后端供应体系以及内核的打造，到目前为止，拍鞋网在线合作鞋品牌突破200个，品类齐全。另外，从2002年成立全球鞋业第一门户中国鞋网至今，拍鞋网团队拥有十年的网络运营经验，在助推拍鞋网快速发展的同时，帮助合作品牌拓展更广阔的网络销售渠道。

　　正是有这样一种脚踏实地，一步一个脚印的务实态度，拍鞋网在残酷的资本寒冬中脱颖而出。2012年3月，拍鞋网终以其夯实的后端供应体系和可持续的运营模式，成功获得来自美国高盛集团和海纳亚洲创投基金的首轮融资。董欣达强调，只有基础稳固了，资本的注入才能助推企业长远地发展。

　　据介绍，目前拍鞋网已启动三大平行分仓的建设，软硬件设施也在同步升级中。此外，在访谈中，董欣达还透露，为适应平台的战略发展需求，拍鞋网会于近期对品牌LOGO标识做重大调整。他表示“新的品牌LOGO标识设计更具识别与张力，能更好地诠释企业文化理念与品牌发展战略。”

　　以下是采访实录部分摘要:

　　保持收支平衡

　　主持人：各位搜狐的网友大家好，欢迎来到本期的《电商术与道》，今天我们为大家请到的嘉宾是拍鞋网副总裁董欣达先生。首先请董总给我们介绍一下拍鞋网最近的发展情况。

　　董欣达：搜狐的网友大家好，主持人好。拍鞋网目前的情况是，活跃会员30万个，日定单4至5千。现在公司也逐步在壮大，进行了第一轮融资后，现在基本上达到两百多号人。这是目前的情况。

　　主持人：谈到电商大家非常感兴趣就是数字，包括您的定单、收入、风险投资。刚才您也提到了定单是多少，风险投资是多少。在收入方面有没有什么可以跟我们分享的?

　　董欣达：收入方面，拍鞋网追求的是利润和收支。第一步是收支平衡，后面我们会追求利润。在更多方面上，去年我们所走的目标，也是一个健康电商发展的企业经营。所以我们去年是1.5个亿。基本上实现了收支平衡的情况。

　　主持人：1.5亿的收入，收支是平衡的。在支出方面主要是哪些支出?

　　董欣达：去年我们支出更多的是人力成本。去年我们不做库存，现在我们更多的放在人才的储备。对于我们公司，我想对所有的电商企业来讲，人才是最重要的一块，所以这一块是我们最大的成本。

　　毛利率最低25%-27%

　　主持人：因为我们没有自己去建大规模的仓储，肯定在发货配备上面肯定要推动这些鞋厂。会不会影响双方合作的分成?

　　董欣达：现在电子信息化已经非常成熟了。我们有自己的供应链与定单处理系统。这一块可以解决。因为现在直接都是信息推送的方式，我只要有定单，都是第一时间反映到平台、终端，反映到他的仓库。这一块基本不会有多大的问题再出现。

　　主持人：是怎么分成的?

　　董欣达：因为现在拍鞋网会逐步走向一个资源开放。我们那边有非常多的企业都有非常好的资源。在这一块我们今年第一轮融资进来以后，我们也会推出接下来的广告推广。所以我们会在利润深入要求比较高。我必须要达到我的毛利润，这也是供货商登记划分很重要的一块。利润现在按照我们的要求要达到25%到27%。拍鞋网有一个优势，在我们可选择性的资源非常多。也才能满足我们现在为了达到收支平衡的要求。

　　电子商务回归理性是必然

　　主持人：从去年开始，电商进入一个紧缩的阶段，今年您觉得这个电商市场会是怎样的?会像前年躁动的发展，还是像去年一步一步冷下来的节奏?

　　董欣达：刚才所讲的回归理性是必然的东西。因为如果再跳开一个层面，电子商务不存在寒冬期。只是说经营者的一个想法，你把他当成一种快速扩张的上市的东西来做，也许就会有寒冬期。如果你做的就是商务，也不会去烧钱、圈钱。电子商务以后几年一定会成为主流。商务就是商务，它不是电子商务。

　　对于拍鞋网来讲，一方面你整个的流程，供应链涵盖仓储、物流、库存、配送、客户服务。第二，你的企业一定要有盈利的能力，一定要有能赚钱的能力。电子商务做的是流程和信息，这一块必须是一个健康的企业才能做。第二，在你的销售额，我们直接是来的毛利率，必须要达到一个健康的标准，才能赚钱，不能赚钱的企业我们做不了。

　　主持人：像现在这种发展的方式，大家都去缓缓的走，而不是说要飞起来，跳起来。

　　董欣达：这是根据企业发展来讲，因为早前或多或少我们国内一些电商企业都经历过某个环节缺失了。我们老总一直在讲木桶理论，有一个东西有短板的时候，你满足不了大规模扩张。你在货源出了一个链子，在仓储、配送出了一些问题，你没有造成好的效果，反而各方面影响。在我们现在电商发展的思路上面，也会根据企业现在达到什么样的程度、什么样的规模去做。电商真的是一个快节奏的东西，但是你不能一蹴而就，说我什么都没有准备好，钱烧下去，消费者进来了，我没有办法提供给他这些好的东西，或者后面的供应链体系支撑不了，你可能就崩溃掉了。所以我们稳中有进。要慢慢走，不能说要一蹴而就，还是回归商务。一旦完成了整个体系的物资，一旦能够满足大规模爆发的准备，这个时候就万事俱备了。

　　今年销售额目标为3亿

　　主持人：现在都讲开放，包括这些电商平台，他们也是纷纷的在打开放平台。未来拍鞋网会不会跟京东、天猫这些大品牌合作?

　　董欣达：暂时我们不会考虑这一点。原因是，我认为在一个不同的平台、不同的电商企业里面，他所提供的服务、理念价值都是不一样的。我们公司认为拍鞋网以后要走的路是我能给我的消费者提供什么样的服务。而不是我为了销量要去做这个东西。所以我们也是想给我们的消费者、我们的供应商提供这样一个平台。所以暂时不会考虑这个。

　　主持人：您有没有预计今年拍鞋网的销售量应该是多少?

　　董欣达：我们目标是定三个亿。

　　主持人：等于在去年的基础上翻了一倍?

　　董欣达：对。这也是我们的投资商，以我们现在的规模来讲，我们会上升，这是必须要的。但是我们不会很着急的说。销量我们都可以做上去，只是你符不符合电商的规律，我们有提到盈利、内功运作，所以对于我们来说，销售不是首要，但是必须要做。所以我们今年的目标是销售额。

　　主持人：由于时间关系，我们今天访谈就到这里。谢谢董总。

　　董欣达：谢谢。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)