何金昌品牌价值升级给鞋企发展启示

　　【中国鞋网-品牌动态】中国的鞋类企业普遍存在一个问题，即缺乏自有品牌的建设。各类山寨品牌大行其道，很好地诠释了这个问题。需要考虑的也是自有品牌的建设问题，如何让消费者看见一个鞋业品牌就趋之若鹜?在经历了“降价战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”之后，鞋业品牌的营销之道在哪里?小记在调查当前众多鞋企品牌刻意转型寻求突破的种种努力中，发现了这样一家企业，这样一个品牌，它有着属于自己的成功途径。

　　这是广州市一家名叫畅丰鞋业的内增高鞋企业，成立于1996年，创办人何金昌先生持有内增高鞋国家专利。畅丰鞋业开创了我国内增高鞋业的先河，拥有目前中国唯一的内增高鞋专业工厂，多年来只专注研发生产内增高鞋。企业旗下自有品牌、以内增高鞋发明人、企业创办人名字命名的“何金昌”，既是中国第一个内增高，更一直是业内的领航品牌，多年来品牌发展迅速，目前国内专卖店已有400余家。近日来，他们的成功，引得中国鞋网、慧聪网等知名网站争先采访报道。

　　小记专程联系了畅丰鞋业董事长何金昌先生。说起“何金昌”的成功秘诀，何董只用了一句话来概括：“构筑品牌的文化内涵。”在理论上相信凡是做品牌的无不明白这个道理，可是能落实到实处的又有多少呢?何董从品牌的广告语说起，向小记介绍了他们企业建设品牌文化的方法和策略。

　　近期，在鞋业尤其是内增高鞋业市场广泛流传的一句广告语“寻找高人一点的感觉”，就出自“”品牌。何董简单的解释了这句广告语的意思：内增高鞋，推销的着力点就在一个“高”字，高，有高大、高明、高层次等意思，高人一点的感觉，是提醒、暗示产品制作者、穿着者无论是形象，还是智慧、品德、能力、实力、地位等都胜过一般人一点，从而把自己的人生挥洒得更强大、珍贵、精彩和辉煌，其中包含了一种做人做事高标准要求自己，无论干什么都奋发向上、矢志超越、追求成功和完美的人生态度和生活形态。

　　“何金昌”之前的广告语，先后有“隐形增高，外观平跟”和“品质、舒适，我们做得更好”两个。从之前的“隐形增高，外观平跟”和“品质、舒适，我们做得更好”到现在的“寻找高人一点的感觉”，广告语的变化，源于品牌文化由功能性诉求到情感诉求的飞跃。

　　何董告诉小记，“何金昌”作为我国内的第一个品牌，一切都靠自己摸索。当初在诞生、生存、成长阶段，品牌刚刚进入市场，刚接受消费者的检阅，不久又马上面对跟风而来的卑劣的竞争对手，要打开品牌知名度，必须要在最短的时间内，向外界传递自己能够给消费者带来的价值和利益，“隐形增高，外观平跟”和“品质、舒适，我们做得更好”适应了当时的需要，可以直接明白的说出产品的功能。而经过17年的精心经营后，品牌的知名度、美誉度不断扩大，影响力、竞争力不断增强，品牌步入了成熟阶段。这时，重要的是设法让产品不只是能够满足消费者身高增长的需要，更能够满足他们的内心情感需要;不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。“寻找高人一点的感觉” 广告的设计，就是要把这种感觉、这种文化打到消费者的潜意识里，在情感上唤起他们的共鸣和认可。

　　正是“何金昌”品牌这样的一种文化内涵，正是企业对品牌文化的这种不懈追求和凝炼，才使产品经受住了时间的考验。目前，“何金昌”早已成为内增高鞋业内举足轻重的品牌，在市场有了稳定的根基和份额，拥有了大量固定的消费群体和资源。在发展的过程中，虽然也曾经并且现在依然是不断被跟风者模仿，但却从未被超越。

　　畅丰鞋业和“何金昌”品牌的成功，启示我们：只有萦绕品牌灵魂，构筑品牌的文化内涵，才能占领品牌制高点。

　　近年来，中国的跟风现象极速蔓延，导致鞋产品同质化严重。很多鞋企懒得投入资金搞科研，随波逐流，渐渐迷失了自己品牌的价值观。鞋企品牌建设责任心普遍不强。在狂热跟风的同时，缺乏独立思维的中国鞋品牌正在丧失个性化的面孔。如果所有的鞋品牌共享一套思维方式，我们就只能钻进一个拥挤狭窄的鞋市场中，相互挤压，然后慢慢地萎缩和崩溃。

　　有识之士已经清醒认识到，这种品牌文化缺失的跟风模式是极度危险的。“何金昌”品牌在文化建设上的探索，可以给很多盲目中的鞋企以启示，必须注重鞋业品牌核心价值的提炼和核心价值的传播了!（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）