安踏等品牌助攻泉州鞋企挺进俄罗斯

　　【中国鞋网-国内动态】俄罗斯入世在即，泉州市即将迎来一大机遇。然而，日前，我市一企业负责人在俄罗斯考察中发现，一款该企业生产的产品在当地很受欢迎，但是消费者几乎没有人知道它来自中国泉州，因为上面贴的是俄方中间商的牌子。

　　事实上，这也正是“泉州制造”在俄罗斯市场的尴尬所在：大量泉州产品进入当地，但当地人能说出来的泉州品牌寥寥无几。在业内人士看来，俄罗斯即将结束长达19年的入世长跑，这对泉州企业来说是一次机遇，而前提是企业重新审视俄市场，补上品牌缺失的短板。

　　服装鞋帽出口迎来利好

　　8月23日，俄罗斯将正式加入世贸组织。在中国商务部研究院国际市场研究部副主任白明看来，其关税减让等措施将会给中国的鞋帽、服装等轻工业行业带来利好。据了解，此前，俄罗斯轻工业制造较为薄弱，而这些行业一直保持较高的关税，比如毛纺服装关税12%，皮衣关税达30%。入世后，俄罗斯平均关税水平将从现在的9.5%逐渐降低，2013年降至7.4%，2014年降至6.9%，2015年降至6%。

　　作为泉州的第七大贸易伙伴，俄罗斯所缺乏的纺织鞋服、箱包、建材等正是我市的优势产品。来自泉州出入境检验检疫局的最新统计数据显示，2012年上半年，该局共检验监管出口到俄罗斯商品1906批、货值9428万美元，其中鞋类5290万美元、服装2667万美元、机电产品386万美元;此外，木材、家具、玩具等也均超过100万美元。

　　业界人士指出，一旦俄关税降低，无疑可以降低我市企业出口成本，进一步增加优势产品的出口。

　　市场正处品牌形成期

　　“中国商人之前一直盯住欧美和东南亚的出口，现在这些地方已经形成品牌堡垒和固定的经销网络，品牌想要再进入非常困难。而作为一个尚未得到很好开发的超级大国，俄罗斯市场的情况则完全不同。”俄罗斯中小企业联合会高级顾问康斯坦丁等专家表示，这里是中国商人仍可以白手起家的地方。

　　“俄罗斯批发市场中80%的产品来自中国，但是打自己品牌的很少。包括泉州企业在内的中国企业出口到俄罗斯的多为中低端产品，售价低廉因此获利有限。其中有‘中间商’压价的原因，也有企业在认识上存在一定误区，认为只有低廉的产品在这里才能生存。”福建省纺织服装出口基地商会秘书长陈苍松告诉记者，去过俄罗斯的人都知道，其实它是一个很时尚的地方，不论是富人还是穷人都很讲究，追求时髦。

　　随着俄罗斯居民收入不断增长，他们对中高档服装的需求增长很快。有调查显示，10%—15%的俄罗斯人有能力购买名牌高档服装。“目前，俄罗斯鲜有大品牌的垄断，还是一个大家都可以分蛋糕的时期，谁都有可能在未来成为大品牌。”在陈苍松看来，俄市场正处于品牌形成期。

　　“明星+广告”营销很有效

　　“很多中国企业品牌意识不强，觉得自己打牌子太累。这样就形成一种恶性循环，中国制造只能竞争中低端市场，久而久之，成为价低质差的代名词。”俄罗斯中国总商会会长蔡桂茹直言，“除了提升质量，树立品牌也是必需的。中国商品应该在俄罗斯搞几个百年老店，打出自己的名气。俄罗斯人很相信广告。韩国人、日本人都是先打广告，再推商品，取得了成功，这个经验值得借鉴。”

　　“‘明星+广告’成就了泉州企业造牌运动。作为品牌之都，在欧美市场不景气的背景下，泉企要深挖俄罗斯市场，品牌战略是最为关键一步。”业内人士表示。实际上，在此之前，包括、寰球、特步、匹克等泉州鞋业品牌的身影，已经开始越来越多地出现在俄罗斯的大型商场内。目前，已经有近200家泉州企业在俄罗斯设立了办事处。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)