午间微点评：加盟商怎能只是垫脚石?

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　　【今日热点】

　　【关键提示】从8月下旬起，达芙妮在全国的直营门店进行大规模地清库存行动，正是这种价格战，引爆了达芙妮与“曾经并肩战斗的伙伴”加盟商的矛盾，“99元的价格甚至低于我们的成本进货价，还让不让我们活?”一名达芙妮的经销商对记者表示。

　　编辑点评：【加盟商怎能只是垫脚石?】日前，关于达芙妮的新闻闹得沸沸扬扬，线上平台的裁员风波还未平息，与加盟商的矛盾又再次被激化，令人不禁感叹大品牌的“过河拆桥”作为真是绝情彻底。在鞋业行业中，实力雄厚的大企业往往可以在加盟条件中附上“霸王条款”，而且相对应的扶持政策也绝不“友情提供”，这让一些仰仗品牌效应欲名利双收的加盟商可谓进退两难，因此往往在合作中总是处在被动的地位，被总部“牵着鼻子走”。众所周知，三、四线及以下城市，企业直营风险比较大，因此这些领域的加盟商容易被当做是企业开拓渠道的“垫脚石”，当品牌在市场上拥有一定地位之后，无良企业就会渐渐边缘化加盟商，甚至把他们踢得远远的。

　　因此，渴望进入鞋业市场谋取财富的创业人士，在选择合作品牌时不应该过分注重其知名度，因为这也意味着会面临市场饱和或者企业强势的状况，相对着选择一些新兴的品牌，不仅能够享受到充分的加盟政策支持，还能更容易以后起之秀的姿态引起消费者的兴趣，开辟新市场，当然加盟商也应该在了解当地市场消费水平、偏好等方面的基础上来选择鞋业品牌。

　　对于鞋企而言，无论是出于整体战略或其他方面的考量，在与加盟商发生矛盾时，也应该以协商的态度做好沟通，而非采用极端的方式进行处理，否则不但会损害双方的利益，也对品牌形象产生负面影响。毕竟只有与企业携手共进的加盟商建立好关系，才能真正实现互利共赢!