鞋企商家主动出击方能实现淡季赢销

　　【中国鞋网-行业新闻】市场自由竞争，优胜劣汰，不论是还是商家都在抢占市场份额，谁能在淡季抢到更大的蛋糕，谁就能活到最后，关键在于怎么抢!这个话题应该是广大企业和商家共同关心的内容，今天我们就来探讨一下“淡季如何实现赢销”。

　　我们知道厂家的销量是由经销商的销量累积而来的，在行业内盛传厂家“压货”是非常流行的，如果在旺季，且市场大环境好的情况下，时不时压点货，经销商也不愁卖不出去，可是在淡季，厂家为了实现销量依然压货就不是妙举了。经销商卖不动，压在仓库里，也只是实现了产品的第一次转移(从厂家仓库转移到经销商仓库)，只有实现第二次转移(从经销商仓库转移到消费者家里)才是真正的销售，经销商仓库没货，自然会向厂家提货，因此厂家提升销量的王道就是帮助经销商实现销售。

　　那么淡季经销商如何做销量呢?就此话题，我和很多的终端商家交流过，得到的答案不外乎“搞搞促销;跑跑渠道”之类的话，回答的好像是那么回事，可是据我了解，大部分商家的销量都不理想，为什么会这样呢?原因有三：一是行动力差，知道但做不到;二是会说不会做，比如说搞搞促销，却不知道怎么搞;三是”等靠要”的思想严重，一心等着厂家来扶持。因此，经销商要想实现赢销，必须做到以下几点：

　　首先要从意识上改变：要走出去变成“行商”。人只有动起来才能更有活力，生意只有走出去方能胜利。

　　改变运作团队的行动力，想到好的方法就去做。凡事不必考虑得十分周全才去行动，这个社会有很多的人十分有想法，却从来不敢迈出第一步，但在进攻过程中，男孩会慢慢摸清女孩的喜好，这时投其所好，势必得手，例证说明，加强行动力，凡事只要差不多就去做，只有在做的过程中才能找到方法。

　　经销商可以把眼光投向小工程项目，如：连锁餐饮机构，连锁快捷酒店，连锁型商场超市…….。别小看这些小工程，因为是连锁机构，后续会有很多后端利润，我的一个朋友就是在这一点上，思路进行了小小调整，生意就源源不断，别人在叫苦连天的时候，他正忙得不亦乐乎。

　　做有意义的促销。什么叫有意义的促销?提到促销，有很大一部人就会想到“降价”，他们把促销等同于降价，其实降价或打折只是促销的一个部分而己。

　　整合资源，建立平台。小生意人研究产品，大生意人研究人。平台就是人的集合，建立主题平台，就会聚拢对主题有兴趣的人。如“设计师俱乐部”就能把设计师聚拢在一起，他们在你的平台上活动，自然就是你的资源。在此不展开阐述。只要思想不滑坡，方法总比困难多，在此仅就“淡季如何实现赢销”抛砖引玉，希望更多的商家能走出困境，实现赢销!（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）