电商促销：一场不得不赴的“鸿门宴”

　　【中国鞋网-鞋业趋势】促销，到底是杀手锏还是自杀的武器?当各大平台为了价格战大动干戈时，谁在为价格战买单?被平台绑架的品牌商家们，在明知促销会给自己造成伤害的情况下，却不得不参加平台发起的一场场“鸿门宴”。

　　京东大促销 迫使品牌选择

　　回忆起当天的情况，王军表示，那种左右为难的心情至今还叫人犯堵。

　　“9月3日，京东针对服装品牌，推出了最近的促销活动‘买300送1000券’，而1000元的店铺券全部需要商家来出，促销规则是单店单笔订单满300元即可获赠总价值1000元优惠券(该券仅可购买该店铺内商品)，这1000元赠券包括满300减200、满500减300、满800减500的券各一张。这相当于我们的商品被京东强行打了三到四折”，王军对记者算了这样一笔账。他强调，A企业并非利用电商渠道销库存的企业，而是线上线下同步，9月正是秋装上新的时节，所以这相当于让企业以三到四折的价格销售新品。

　　“对我们品牌而言，低于吊牌价格四折以下销售，企业将要开始赔本，也就是说京东的这场活动，正卡在赔本的临界点。”王军表示，如此盘算之后，原本A品牌是打算参加京东的活动，“事实上，目前，我们在京东的销量并不大，也就是说就算是低于四折销售，也不会有太大的损伤。”相反，A品牌看中的是京东较高的客单价以及后续的潜力，“我们也想把鸡蛋放在不同的篮子里，以免太受制于一个平台。”

　　然而，此时，天猫却出现了，正像网络传言中那样，A品牌受到了天猫的“逼婚”。王军回忆正面交锋的那一段：“先是京东的服装总监亲自打电话沟通‘买300送1000券’的活动，我们答应了。然后天猫的人告诉我们，如果参加了京东的这次大促，以后就不能再参加阿里的任何活动，我们就犹豫了。再然后京东的人又告诉我们，如果不参加这次大促，以后就不扶持我们了，他们还问是否被天猫威胁。而我们只能回答，没有!是系统出了问题。”

　　于是，最终A企业以物流系统出了问题为由，退出了这次的京东大促销。事实上，也被动做出了对“未来婆家”的选择。

　　对此次大促销，电子商务观察员鲁振旺如是评价：“此次京东推出服装大促，因参与知名品牌太少，还没开始就已经结束，未见火爆。”

　　平台打价格战“玩死谁”?

　　相比较之前闹得沸沸扬扬的“京苏大战”，京东与天猫的这一轮针对服装品牌的只能称之为“暗战”。然而，比起动辄几十亿元身家的电器厂商们，普遍弱小的服装品牌更容易沦为平台大战的牺牲品。

　　对他们而言，倘若价格战低过了收支平衡点，战一场伤一场，然而，不战更伤!

　　正如不得不参加此次大促的B电商品牌负责人蔡总所说，“虽然京东平台目前销售规模不大，但是其增速更快，我们也不敢得罪这个平台，此外如果退出，货款损失和用户流失都会很严重”。

　　事实上，品牌厂商在平台大战中，是非常被动的。除了可能出现的亏本之外，甚至他们还会失去自主权。在这次活动中，JASONWOOD电商总经理尉伟对透露说，此活动事前没有任何征兆，所有在京东平台上销售的品牌的后台都被锁死，“我们是不参加都不行”。

　　对此，京东商城高级副总裁吴声对外公开回应说，“我们这次活动都是与供应商进行了充分沟通后推出的，如果供应商不同意我们是不会强行让他们参与的，说到底我们与供应商的沟通一直是良性的。”

　　虽然，作为涉事厂商A品牌对此表示，京东确有与品牌厂商事先“商量”，然而却也受到了京东与天猫的同时“要挟”，“所以事实上，我们毫无话语权。我们只是表面上做了选择。”王军对此深表无奈。

　　长此以往，只能更伤。正如“louisa小曦”在微博上发出的这封名为“刘强东，我不玩了”的公开信中指出的，“我们不是暴利企业，除了基础的京东年费、扣点外，我们总是为一些根本不为商家着想的活动付出很多，但我们又得到了什么?”“如果谁还可以扛下去，接下去要么卖次品，要么卖库存，或者跟上次一样再玩一次消费者。”(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)