对话鼓浪听涛:拍鞋网打造渠道品牌之王

　　【中国鞋网-行业新闻】近日，2012年第三届鼓浪听涛网络零售发展战略高峰论坛在厦门召开，副总裁董欣达、七匹狼电商总监钟涛、斯波帝卡CEO吴诗辉、零号男董事长刘建光、唯品会副总裁唐倚智等电商业内人士汇聚一堂，围绕电商现状及未来形势进行了深入的探讨。其中拍鞋网作为渠道类电商代表，与现场上千名电商精英人士分享了拍鞋网的发展之道与品牌定位。

　　在谈到2013年工作重点及规划时，董欣达透露，拍鞋网明年将延伸渠道，更深地挖掘鞋类细分领域，摸索出一条能盈利的电商路。

右一：拍鞋网副总裁董欣达

　　充分挖掘供应链优势 打造渠道品牌

　　虽然电商在中国的发展仅有数年，但如今却也到了一个新的拐点。董欣达认为，目前的品牌商在网络销售上已经被禁锢在一个较为狭窄的市场里，如何拓展品牌商市场是电商领域亟需解决的问题之一。

　　面对从“品牌之选”到“品牌之运营”的电商关键年，董欣达表示，拍鞋网已经做好充分的准备来应对。他透露，2013年拍鞋网将更充分地利用本地供应链优势，延伸鞋类销售渠道，将拍鞋网转化成一个渠道品牌，着力为品牌商建立第三方渠道，开发新的销售市场。

　　提升品牌附加值 推进核心价值建设

　　“目前整个电子商务的价格战是十分严重的，价格战已经宠坏了消费者，破坏了整个市场经济体系，而解决价格战的方法就是价值战，”在谈到电商之间的价格战问题时，董欣达这样说到。“拍鞋网一向排斥以野蛮的价格战来提升销量，今后拍鞋网将围绕整个拍鞋网平台能为品牌商、为消费者提供怎样的价值来展开营销活动。”

　　品牌与价值之间的关系总是紧密关联的，在董欣达看来，品牌内涵所创造出来的价值远远高于产品本身。他表示，拍鞋网更注重的是为消费者及品牌商创造附加值服务，拍鞋网将通过价值竞争带动品牌口碑的提升，为消费者提供更为完善的价值体系，推进品牌的内涵增值。

　　同时，董欣达亦透露，接下来的“双十一”活动中，拍鞋网将与各大电商保持价格同步，并且在不同品类的产品上提升额外附加值，在赠品及优惠政策上体现出更高的价值。此外，拍鞋网将推出特色专题活动，以差异化的营销手段给消费者带来更多的乐趣。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）