销售女鞋“时尚新理念” 雅迪，那位美丽女人

　　【中国鞋网-】随着都市生活水平地不断提高，女性们受美韩等国际市场消费结构升级的导向，她们对于生活质量的水平及时尚消费的体验也不断地变化。

　　相 较男性产品的理性购买，女性消费者往往更青睐于时尚层面的消费体验。于是，应运而生的销售“时尚新概念”理念便开始在各行业广为传播。雅迪便是其中的一员。

　　卖得不是鞋是时尚

　　是隶属广州市思玛柯鞋业有限公司旗下的品牌，这是一家致力于研发高品质的女鞋的企业。14年来，凭着对市场的理解和对时尚潮流的不倦追求，思玛柯鞋业有限公司不断的发展壮大，以成为一家集设计、生产、经营、服务为一体的专业女鞋品牌公司。主打品牌“雅迪”更以其独特的设计理念、典雅而时尚的风格、历久而常新的质量，很快赢得了消费者的喜爱，并取得一定的市场份额和口碑。

　　其实，在现在的消费市场上，很多女鞋企业已经不仅仅看重成品销售，而是更加注重鞋单品的“时尚”销售，以提升产品的利润附加值。对此，雅迪女鞋也做出了相应的市场调整以及未来规划。在鞋款设计、外观包装乃至店铺装饰等方面上，都更趋向于时尚内涵。

　　雅迪深知现在的的鞋品市场已经告别了“单打独斗”的时代，呈现出一个“打群架”的局面。这也意味着竞争会更加激烈，所以产品只是第一层的利润。作为领军时尚行业的女鞋品牌，如果你销售的是时尚而不仅仅是产品，利润附加值就会稍大一些，如果还是一个大品牌，那么利润空间的扩展性就会更大。

　　因此，仅仅只是一双鞋子，已经不能满足现代人的需求了。于是，聪明的雅迪人在鞋款设计上做起了文章。雅迪意在表现一种优雅、高贵的时尚美感。在进行产品款式研发之前，设计师们亲力亲为，大量走访时尚名城，吸收最前沿的潮流资讯，并且将这些糅合到雅迪女鞋的创新之中。

　　细心的消费者也许会发现，雅迪在款式设计上还有一个突出的亮点，那就是它的款式格外简洁、大方，完全贴合现代都市白领的干练优雅气质。特别是其在选材上，更是精巧地选用了美国、澳大利亚等进口优质皮革，使其产品整体外观更赋现代感。

　　“款式是鞋子的灵魂，店铺是鞋子的橱窗。”诚然，雅迪品牌卖的已经不仅仅是鞋子，它销售的是一种时尚，一种引领女鞋潮流的体验。正如记者与雅迪代理商交谈所获悉的，时尚已经凌驾产品本身，成为了雅迪一种特别存在的品牌标签。它不仅在款式上追求时尚，在鞋盒等外观包装以及店铺装饰上，也同样追求最大程度地与“时尚”合拍，或者引领市场最新潮流。比如，在鞋盒等包装上，雅迪一直以来都在竭力塑造出一种可以引人入胜的色彩氛围。当消费者满心欢喜地看着自己钟意的女鞋被装入一个同样富有时尚美感的鞋盒时，无疑会再度增加对其品牌的喜爱程度。

　　好品牌是宠出来的

　　目前，国内女鞋企业普遍缺乏品牌营销概念，未能对女性消费者进行细致深入地分析，对产品和品牌进行准确定位及大量有效地推广。这造成了大量品牌同质化的问题，以及多数女性消费者深层次的心理需求，长期被压抑而得不到释放及满足。换句话说，我们似乎很难看到一个真正关爱女性消费者的，一个有灵魂的女鞋品牌。

　　而“雅迪”女鞋，在这样一个还不成熟的女鞋市场上，显得独树一帜。不仅定位清晰，赋予了品牌灵魂与文化，并且真正地关爱女性消费群。

　　雅迪品牌的总经理如此表示：“雅迪”不只是一双鞋，一个女鞋品牌，更不只是一个产品。她是一个女人!“我们像对待一个美丽的女子一样，你要去哄她宠她并且尊重她，理解她的娇贵，发觉她的内在气质。把她从一个小女孩一样宠着培养着，直到她变成一位优雅的女士，你还得好好为她保养着。”

　　“关爱”，就是雅迪女鞋极力营造的品牌文化内涵，而品牌的灵魂则是“做高雅的女人”，崇尚高品质的生活态度及品位。雅迪高层表示，对于30-40岁这个年龄段的女性而言，无论是在事业上还是在家庭上，都给予了最无私的付出，而她们也正是最需要得到关爱的群体。定位于中高端女鞋品牌的“雅迪”，坚持采用高级的材质及面料来展现女鞋特质。在设计上，雅迪以欧美潮流文化，尤其是意大利风格为设计的主题，致力于体现目标消费者的高贵优雅及知性的气质，让每个女性都做一个有内涵的人。

　　雅迪女鞋品牌成立至今已经走过十几年的岁月。如今，雅迪正逐步的从销售产品向销售品牌、时尚、文化上升级。另外，雅迪在品牌运营方面也开始加大投入，包括对专卖店的管理，产品的营销策划等等。雅迪深知，建立起高质量的零售渠道是时尚品牌做大做强的必经之路。雅迪不仅仅要销售鞋子，而是在打造一个可以让事业无限延伸的平台，进而进入市场，使品牌价值得到无限放大，使她不仅仅是一个女鞋品牌，更是女鞋文化的象征。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）