提高电商软文营销效力 做好核心六要素

　　【中国鞋网-要闻分析】当传统企业的市场份额被电商们蚕食，传统企业也开始走上了电商之路，而电商市场的竞争变得更加激烈。在此背景下，企业都力图使营销成本最小化。作为一种网络时代低成本的营销方式，软文营销就备受电商企业的青睐。要想让软文营销更具效力，就需要去总结软文营销的方法。下面就讲解软文营销该如何开展。

　　第一步：市场背景分析

　　软文营销是营销行为，做市场分析是十分必要的，了解电商企业面对的用户特点，才能准确的策划软文话题，选择正确的媒体策略。就电商企业而言，有各自擅长的领域，如母婴类商城面对的育龄女性，体育用品商城面对的是爱好健身的人群，所以电子商务企业也是行业各异，不同企业可能在营销的需求方面差异很大，营销者切勿模仿。即使在同一个行业，进行市场细分也会有很多差异，譬如单仁资讯的网络营销培训师针对企业老板，而有些公司的则是面向公司网络运营人员。

　　第二步：软文话题策划

　　如上所述，软文话题的策划要准确把握用户群的特点。再者就是根据营销的导向性来策划话题。如果是电商企业运营起始，应该重注用户信任的建立;如果是成熟的电子商务企业，应该侧重活动和特色产品的推广，用以直接带动商城的销售;如果是品牌推广，文章话题侧重企业的公关传播，突出企业的社会责任感。总之，软文话题是可以包罗万象，多写多想便能策划出好的软文，其中的奥妙可意会而难以言传。当我们推广目标不一样的时候，那么要强调的重点也是迥然不同。

　　第三步：软文媒体策划

　　软文媒体策划，就是软文传播的媒体策略，直白一些就是媒体选择。这一步完全决定与前两步，如果市场策略和话题都以确定，有一位熟悉媒体的媒介经理，很轻松就可以做好媒体策划这一步。但是企业往往是重发布轻策划，最后还倒说软文营销的效果看不出来，怪软文发布商不给力，这个不是问题的根源。做软文发布的公司多数都没有策划，纯发软文的公司肯定是比营销公司的价格要稍低，但是这一点蝇头小利不是企业放弃策划的理由，以免因小失大。

　　第四步：软文写作

　　软文写作，按照软文策划案编撰软文文案即可。需要一位有行业知识背景的文案，现在流行的叫法叫写手，对于稍微有点软文写作经验的人来讲并不难，只是耗费脑力和时间，需要细心去琢磨。其实软文写作并不是特别注重文字功底，更关键的在于对行业的了解度以及对产品和服务卖点的精准把握。

　　第五步：软文发布

　　软文发布是将上一步编撰好的文稿发布到策划好的目标媒体上，很多公司就是专门干这一块业务，也有很多小有成就，买断媒体的一个入口，打着门户媒体的旗号招揽业务，软文发布上去之后与实际新闻媒体发布的效果大相径庭。电商企业在选择软文发布机构时，一定要谨慎选择。

　　第六步：软文效果评估

　　软文营销的效果其实是企业最关心的问题，但是如何评价软文营销的效果呢?我们应该综合品牌和销售情况、网站流量、电话咨询来考虑。一般来讲，一发布之后几天网站的销售和流量提升考核不是合理的，软文自身的优势在于网络口碑与推广的持续效果。因此，对于软文效果的考核，应该从较长的时间段去考察，至少也需要一个星期的时间。

　　一般而言，按照以上6个步骤去做，软文营销必定是效果倍增。企业在实施软文营销时，最好是能够找到有着实操经验的行销人员，或者是与专业的软文发布机构进行合作，并做好软文营销的监控，这样效果才会更佳。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)