重振“山河”印心鸟女鞋主战三晋

　　【中国鞋网-品牌动态】“我们励志振兴山西市场，让印心鸟品牌在三晋大地上扎下脚跟，放出光彩。”近日，在印心鸟2013春季新品订货会上，浙江印心鸟鞋业有限公司山西总代理琚青表示， 2013年自己将全力以赴，到整合渠道，加大开设专卖店的力度，提升销售业绩。

　　山西位于太行山之西，古称“三晋”，有“表里山河”之美誉，人口超三千万。有很多女鞋品牌进驻的山西市场，竞争异常激烈。印心鸟是一个新近崛起的女鞋品牌，当然对山西这么大的市场不会等闲视之。几年前，印心鸟在山西市场开拓，摸着石头过河，奠定了一定的基础。今年年初，通过朋友介绍，山西知名的买鞋家族成员琚青与印心鸟总经理黄高武相见，请求在山西总代理印心鸟品牌的销售。经过了解和考察，分析了琚青展示的印心鸟品牌在山西市场的未来规划，黄高武对琚青充满了信心和期待，决定琚青为山西印心鸟品牌总代理。

　　3月，春意盎然。80后的琚青和妻子一起步入代理印心鸟品牌的征程，他分先谋后战，三路决战山西市场。

　　一，主攻鞋城批发零售市场。在山西，许多一线女鞋品牌以大商城为主战场，二线女鞋品牌以专卖店为主战场，但琚青没有拘于形势，而是把目光投向了鞋城批发零售市场。在华北地区最完善、最具规模、最为活跃的鞋业流通基地太原市朝阳鞋城等地设置批发零售网点，通过发达的物流系统，全面满足山西及毗邻地区的供货需求，由此打开了品牌多销快销的通路。另外琚青在山西地区商业和地产最活跃的批发档口开始网点，为销鞋的散户更广泛地提供印心鸟女鞋。

　　二，压缩在商场的销售规模，增开专卖店。现在许多女鞋销售愿意依赖百货商场，投资少，见效快，但是琚青却要压缩商场网点，为什么?琚青认为，保持渠道的稳定性有利于印心鸟品牌对销售的控制。在商场设立专柜，常常会身不由己。因为中国百货商场大多以联营的模式经营为主，柜台的租金和位置往往受制于商场，而且回款慢，有些商场半年才能结一次款。同时，商场要求统一打折也会影响鞋业品牌的整体营销，所以印心鸟品牌在山西的销售更倾向于自建渠道经营。虽然开设专卖店成本高，但专卖店不仅能提升品牌形象还利于统一管理，控制得住。接下来，印心鸟将加大开设专卖店的力度。

　　三，步步为进，积小胜为大胜。琚青家族上百人在山西经销鞋子，山西鞋业市场就像一幅地图铺展在他的脑海中。他知道山西处于石家庄、西安、郑州的中间，市场辽阔，许多鞋品牌销售过亿，但印心鸟品牌不能在山西市场拓展操之过急，而是要稳步推进。目前印心鸟品牌已在太原、临汾、运城等地深深地扎下了根，接下来要向大同、朔州、阳泉、长治、吕梁、晋中、晋城等地级市发力。步步为营，部署网点，积小胜为大胜。

　　据琚青介绍，80、90后是印心鸟女鞋的主要消费群体，这个群体品牌意识趋于理性化，更注重产品的内在价值。他们一定会喜欢明星张拉拉代言的印心鸟品牌。为了拉近与年轻消费者的距离，琚青的团队成员都很年轻，都是80后的员工。

　　“整合资源优势，加大力度宣传，刺激消费者消费，加快开店速度，提高盈利水平，这是我们2013年营销工作的重中之重。”琚青对印心鸟在山西的销售信心十足，斗志昂扬。他坚信，只要努力了，就一定有收获。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)