计氏袜业：针织行业闯出大作为

　　【中国鞋网-滚动快讯】据不完全统计，中国大陆地区的针织袜业制造商超过万家，在纺织行业生存不易、发展更难的当下，以"专注于体育用品专业供应商"为定位的计氏袜业却逆势向前，快速扩张。走进这家企业，你会发现，论规模，计氏袜业尚属"小微";论起步，计氏袜业亦属"偏晚"。这样一家企业，为何能在竞争惨烈的纺织行业里站稳了体育用品企业供应商的脚跟，并生存下来?日前，记者走进总部位于泉州市晋江市的计氏袜业，了解到这家企业闯出大作为的幕后秘笈。

　　中共鄱阳十四届人大代表、泉州市鄱阳商会执行会长、计氏针织袜业有限公司董事长计红霞

　　夹缝求生的错位竞争

　　"对计氏袜业这样一家年轻、充满活力的企业来说，错位竞争是企业能够存活下来的关键。"计氏袜业董事长计红霞直爽、坦率。他告诉记者，"虽然浙江等地区的针织袜业企业进入市场较早，但是，这些针织袜业制造商主要以外贸方式为主。而且，眼下很多针织袜业制造商的思维方式已经固定化了，很多针织袜业制造商对运动袜认知研究的不够透彻，很难做到'专、精、细'。"而这样的服务"盲区"恰好为计氏袜业的生存和发展预留了空间。因此，成立伊始，计氏针织袜业就将发展重点放在体育用品企业配套的打造上，以"服务体育品牌 振兴体育产业"为历史使命，只做"体育用品专业的供应商"。

　　如果说错位竞争保证了计氏袜业得以夹缝求生，那么，创新服务则是计氏袜业能够持续发展的关键砝码。记者了解到，在致力于从空间上延伸服务半径的同时，计氏袜业倡导为体育用品企业提供个性化的服务，为体育用品企业量身定做配套产品。这种个性化的理念，包括：做体育用品特色服务的执行者，即根据体育用品客户服务群体的需求，提供"一对一"的服务，这种量身定制的服务，不仅成本低廉，而且服务周到，很受体育用品企业的欢迎。计红霞告诉记者，计氏针织袜业是根据体育用品企业品牌的属性去研究生产的。如果体育用品企业是以户外风格为主，那么，计氏袜业会按照户外产品的陈列去给该体育用品企业量身定做配套。运动鞋、潮鞋、休闲鞋、皮鞋等不同的类型，计氏袜业的针织袜都会根据不同体育用品企业品牌的属性去融入不同的色系、款式、造型、功能和设计风格而吻合品牌。计氏袜业为体育用品企业量身定做的个性化服务是其他针织袜业企业无法比拟的。这种个性化的理念让计氏袜业与国内几十家运动休闲品牌成为长期合作伙伴。

　　在一体化购销兴起的今天，供应链模式的转变为供应商带来了巨大的商机。但与此同时，这也考验着体育用品供应商的服务能力。在此方面，计氏袜业大胆尝试，以"别无我有、别有我全、别全我先"的经营理念为体育用品企业提供了更加便捷的服务。一系列贴心的创新个性化服务，让计氏袜业在强手如林的针织袜制造行业中，不仅谋得了生存之机，更以年产量过千万双袜子，每年30%到40%递增的发展速度而为人称奇。

　　另辟蹊径的成功之道

　　"产品同质化"是当前整个行业面临的普遍难题。很多针织袜业制造商生产不出体育用品企业特有运动袜的特质和感觉来，这与产品同质化泛滥现象是有一定相关联的。对体育用品企业供应商来说，由于自身规模小、人才不足等问题，产品同质化更是有过之而无不及。在等待"抄袭剽窃"与主动"自我救赎"两条路面前，计氏袜业毅然选择后者。

　　"眼下，产品同质化泛滥现象还在扩大，但我们不等不靠，努力在自我调整中突围，通过市场调研、加强人才队伍建设、加大研发人员的投入和学习新知识等途径，在一定程度上，规避了针织袜业的同质化。"计红霞如是说。

　　计红霞告诉记者，产品研发是他最看重的一点。很多人认为袜子技术含量要求没有那么高，但是做好针织袜是离不开专业技术的。计红霞告诉记者，"运动袜必须做出它的特质来，因为消费者看重的是产品的款式等方面的特质。消费者首先考虑的是袜子与鞋服是否搭配，接下来，消费者才有可能是价格购买的筛选。如果款式等第一环节都不满意，那么消费者一般是不会选择购买这双袜子的。因此，运动袜必须不断的研发、不断的创新，研发出适合消费者的产品。"据了解，计氏针织运动袜的柔软度、弹性度等技术参考系数都是严格按照国家的有关标准执行的。计氏袜业的运动袜融入了很多科技含量，计氏针织运动袜不仅具有按摩的功能，还具有杀菌、吸汗、防臭、着地感强等特性。

　　此外，计氏袜业还非常注重细节的把控。一般针织袜制造商没有细节的意识，然而，计氏袜业研发出来的针织袜都要进行杀菌、防臭、吸汗等全方位的测试。所有的棉纱都要进行提取，袜子不仅要穿起来舒服，而且看起来就美观。细节上的把控，在一定程度上，抓住了消费者的眼球效应。

　　从整个产业链产品同质化危机中经历的凡此种种，让计红霞清醒认识到，船大抗风险，船小好掉头。对体育用品供应商来说，准确地进行市场预判，攸关企业的生存死亡。提前分析未来的市场趋势和对品牌市场进行全方位的跟踪调研，已成为计红霞风吹不动的习惯。

　　计氏袜业人员不定期的去国内外市场调研，充分捕捉市场最新信息。计红霞告诉记者，"自己经常去北上广等国内地区和欧洲等国外地区进行市场调研。在参加耐克、阿迪达斯等国际运动巨头总部的订货会时，充分吸收、采纳它们配套的优点，去互相沟通和互相融合，达到为我所用的效果。"

　　计氏袜业在研发、市场信息的捕捉和细节的把握下，充分了解消费者的需求，为体育用品提供个性化的理念，生产出适合消费者的运动袜。

　　做中国袜业OEM第一品牌

　　计红霞告诉记者，即使再复杂的生产过程，企业都要有十年磨一剑的意识。从某种层面上，计氏袜业的思维、观念、真诚度是一些针织袜业制造商无法超越的。

　　计氏袜业的个性化理念，树立起企业高品质、高信誉的行业典范，也昭示着计氏袜业铸就企业制造商高端，服务高端，向行业强势品牌的成功之路迈进。

　　据了解，自创办以来，计氏袜业本着"精诚协作 与客同兴"的经营理念，秉承"服务企业 成就辉煌"的企业宗旨，"争一流企业 创百年品牌"的企业精神和"合作双赢 共同成长"的服务理念。自我"输血"和准确"预判"，让计氏袜业经受住了风雨的洗礼，也经受住了客户和消费者的考验，订单因此纷至沓来。眼下一批国内外知名企业均已成为计氏袜业长期的合作伙伴。良好而又稳健的发展轨迹，让计氏袜业在体育用品供应商中独树一帜，受到越来越多体育品牌企业的关注。

　　计氏袜业始终坚定为中国体育产业振兴而不懈努力。谈及未来，计氏袜业董事长计红霞告诉记者：计氏袜业将成为中国袜业OEM第一品牌。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)