拍鞋网创意营销博眼球 突破行业溢价软肋

　　【中国鞋网-滚动快讯】促销是商业领域中最简单的营销方式，尤其是在产品同质化十分严重的电商行业，价格战谁都可以打，比拼的关键就在于谁的价格低，库存多。“双十一”大战中，电商企业们以清一色的返利、送券、打折等促销方式一波接一波地冲击人们眼球。但是在这个漫天飞舞的促销时代，消费者对千篇一律的降价方式早已麻木，“双十一”结束后，电商拿什么继续吸引消费者?

　　
2012年光棍节部分电商促销活动

　　突破不了价格战 品牌价值难以提升

　　价格战在业内人士看来是“自杀式”的竞争，但是对目前仍不成熟的市场机制而言，价格大战无疑为电商快速扩充市场份额提供了上佳机会，当然，这是对挟渠道与资本之优的电商大佬来说，处于弱势的中小电商想要在夹缝中求生，不靠点创意，必定淹没于千军万马之中。

　　频繁的价格战早已将电商捆绑进“不断低折扣”的无底洞中，消费者“择低而买”的购物心理造成用户流失率不断上升，用户的口碑没有树立起来，就不足以产生品牌价值。光棍节的本来寓意是给光棍们表达“摆脱光棍”的愿望，却又再次被电商行业打造成“促销节”，缺乏新意的营销手法，成为电商品牌溢价的一个软肋。

　　品牌定位直接影响消费者对价格的感知，因为消费者往往认为，知名品牌的产品，价格就应该高。电商市场的竞争是无休止的，未来淘汰赛仍将持续，市场胜败如何将取决于谁能先形成用户品牌依赖。

　　拍鞋网、乐蜂网大反其道 不谈价格谈创意

　　与同行大规模的降价促销方式相比，鞋类电商采取的创意营销让消费者们直呼另类大胆。据相关媒体报道，拍鞋网“双十一”大战中，巧妙地避开价格竞争的红海，将营销重点回归到光棍节主题——光棍们身上，围绕光棍用户们急欲“脱光”的心理特征，通过线下相亲配对、单身客服情感热线等独树一帜的创意营销活动持续吸引消费者的关注度，以此来提升提升消费者对品牌的情感认同。

　　而化妆品垂直电商乐蜂网也借助光棍节“脱光”寓意，推出“乐蜂网盛女节，天天都是双十一”主题活动，其内部11位高管以“脱光自己”作为表率，大喊“脱光”口号，引来大量关注，一时间成为微博热议话题，成功赢得业内舆论关注。

　　速途网著名行业评论员张雨芹认为，如今“双十一”已经成为每年电商必争战场，不能再单纯依靠价格战，拼的是对资源的抢夺和话语权，拼的是物流、仓储和售后。通过价格战来获得更多的销售额俨然已不是最佳手段，通过好的创意，轰炸用户眼球，才能达到营销的目的。

　　电商营销策划的最高境界是能提升品牌价值的营销方式，强调的是用户对品牌价值的认知与品质。在某知名网络推手看来，此次“双十一”拍鞋网与乐蜂网大反其道，其实是一场精心策划的“双十一”营销炒作，加入价格战的最终后果无疑是沦为天猫、京东、国美等电商列强厮杀下的牺牲品，以创意方式开展与用户互动参与性强的营销活动，更能提高该电商在消费者心中的品牌溢价力。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)