户外品牌布局线上 迎来发展井喷期

　　【中国鞋网-行业新闻】近日，在户外用品行业，两则新闻成为业内津津乐道的对象。第一是在天猫举行的“双十一”大促销当日，骆驼的天猫旗舰店成交单数超过40万单，销售额超过1亿元;另一则就是户外用品旗下的电商品牌阿肯诺正式上线。

　　户外品牌布局线上

　　早在今年3月，探路者就发布了将打造电商新品牌的公告，阿肯诺品牌将作为独立的子品牌，聚焦22—28岁网购主力消费群体，作为对探路者主品牌的很好补充。

　　户外品牌骆驼之所以能成为今年天猫“双十一”大促销的黑马，除了在促销前期的准备和推广，比如，提前一年新建了仓库，提前三月开始选款备货，提前半月进行预热宣传等，也和较早进入电商渠道有关。

　　据了解，CAMEL骆驼早在2009年就试水电商，2010年正式布局，凭借在线下积累的人气，迅速跃升为淘宝男鞋类第一品牌及户外鞋类第一品牌。

　　看好电商渠道的潜力，乐登户外、美国狮牌、天伦天等泉州户外品牌也先后加快了品牌在线上销售的步伐。美国狮牌从2011年初开始进驻淘宝商城，今年开始将电商业务外包给专门的机构操作。

　　此外，在电商服装品牌凡客诚品的官网上，近日也出现了户外频道，销售冲锋衣、抓绒衫等自有品牌户外用品。截至目前，进驻天猫的国内外户外品牌近200个。

　　消费人群触网频繁

　　户外品牌看好电商渠道，与消费人群消费习惯的变化有一定关系。“户外用品的消费者多为偏爱更加刺激、充满挑战的户外项目的年轻人，这些人具有一定的经济基础、消费能力、知识层面，是目前国内主力的消费人群，也是网购大军中的主要成员。”去年年底创立户外电商品牌迈途的林秋波正是看到了这一趋势，才在品牌创立之初，就定位线上销售。

　　销售数字验证了林秋波的判断，今年第一次参加天猫“双十一”大促销，迈途就创下了单日销售828万元的成绩，这比他之前预计的多了近三倍。而今年全年，迈途的网络销售将有望达到6000万—7000万元。

　　中投证券分析师认为，“泛户外”趋势促使更多普通消费群体购买功能强大的户外产品，收入水平提升，自然资源丰富，休闲假日增加，各个因素共筑巨大的户外市场空间。在整体电商、户外产业双重高速增长的大环境下，传统户外品牌转电商与电商群体转户外的趋势明显，产业将呈现爆发增长趋势。

　　线上线下深度融合

　　目前很多户外品牌的线上渠道主要是作为线下渠道的补充，一方面销售库存，一方面推出新品，配合线下的新品宣传，如美国狮牌目前以线下渠道为主，线上渠道辅助，线上主要销售往年的库存以及当季的新品，并没有对线上线下的产品进行区隔销售。

　　也有对线上线下产品严格区分的，如骆驼，已经做到平时线上线下的产品重合度为0，即使是“双十一”这样的大促销期间，也仅有5款产品与实体店重合。这样一来，线上不会对线下形成冲击，而线下3000多家实体店，还能有效地扩大品牌在网络上的知名度。

　　还有一类是专做电商的户外品牌。如海泰客，2009年至今以电商模式曲线进入中国市场，凭借中国B2C市场潜力持续发力，目前在京东商城、淘宝、拍拍等电子商务平台的销售业绩均在前三名。

　　“然而，不管是从传统渠道发展起来的户外品牌还是户外电商品牌，未来要面临的一个趋势，始终是线上线下渠道的深度融合。比如线下品牌可以把线上作为品牌宣传、新品展示及销售的平台，而线上品牌也可以走到线下，通过开设线下体验店，实现和线上消费者的互动。”业内人士分析。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)