天猫淘宝差异化策略 “双12”不打价格战

　　【中国鞋网-鞋业趋势】疯狂的“双11”让业界重新认识了天猫，但也让其“折扣驱动消费”的策略受到质疑。在下月，改以淘宝网为主导的“双12”活动将摒弃低价策略，转型“以销定产”等特色营销模式。业内人士认为，这体现出阿里转型的意图，也意味着今后阿里巴巴旗下电商将形成“大品牌入天猫，小而美进淘宝”的格局。

　　昨日，淘宝网宣布今年“双12”将首度向所有商家“零门槛”开放，不再统一设定商品的折扣率，改变传统促销“以折扣论英雄”的促销方式。“今年‘双12’将不再以销量排名，每个商家都能够展现自己最特别、最能吸引消费者的独特特性。尽可能多的有特色的商品将被展现给消费者。”淘宝网相关负责人表示。记者同时获悉，从下月1日起，淘宝将开始投放总共近亿元的广告资源推广该活动。

　　淘宝网方面坦言，这将成为“淘宝网主动求变的一个信号”。电商观察人士鲁振旺也表示，淘宝网将转向“小而美”，改以买卖双方的互动为主体，进行以销售决定生产的模式尝试。淘宝网在其“双12”规则中也提到，消费者发现好东西后，可根据订单量向卖家集体议价。

　　另据相关人士介绍，“双12”将不设销售额要求，而是以模式创新的尝试为主。阿里巴巴集团总参谋长曾鸣则认为，今年“双12”商家拼的是信用、特色和服务，价格不再是惟一因素。“不赚钱的企业，在未来是很难生存的，价格战不仅伤害了商家，最终也伤害了消费者，拼价格是上世纪的玩儿法，我们不能再用这个办法去玩儿。我们希望把淘宝打造成好玩儿、有趣，商家与消费者互动，更有意义的平台。”曾鸣说。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)