鞋业品牌与代理分道扬镳 利益作祟耐人寻味

　　【中国鞋网-行业新闻】以“会呼吸的鞋”而闻名的意大利品牌GEOX与国际于2008年9月即签署了策略合作协议，由百丽国际为国内消费者独家提供该品牌鞋履。如今，虽两者都没有公开证实，但他们明年终止合作业务的消息在行内早已人尽皆知。GEOX将在北京、上海以及天津转开直营店，同时将二、三线城市的代理权转交温州日清贸易有限公司。有消息指出，GEOX已开始与商场洽谈开设专柜的事宜。

　　生意合作，有始有终是平常事。但GEOX在于百丽国际合作的这几年间，在华销售网店迅速扩至几百个。百丽集团自然功不可没。可GEOX仍决意离开他的在华“保姆”，原因何在?有品牌内部人士透露，合作期内百丽“只顾着赚钱”，未能全面照顾及配合公司在品牌形象等其它方面的发展需要，加上其自营及代理品牌类型众多，导致品牌定位不够清晰，最终导致双方分道扬镳。

　　对这个原因，笔者并不怀疑。确实，百丽集团拥有诸多自有品牌、收购品牌和代理品牌。摊子摊大了，难免无法照顾好GEOX在华的品牌发展需要。国际来华的目的就是赚取高额利润。如果在华发展不够理想，自然影响了收入利润。但另一方面，结束与百丽的合作对GEOX无疑也是个大挑战，因为几百个相关销售点将要关闭。

　　现在，国际鞋品牌与在华代理分道扬镳之事比比皆是。他们均采取收回代理权或在部分一线城市转为直营的策略。这与国内鞋业发展现状不无关系。当下国内鞋业竞争激烈，价格战硝烟弥漫，利润下降使快速扩张成为业绩增长的唯一手段。这跟国际鞋品牌的经营理念大有不同，也不符合利润目标。笔者认为，这是国际鞋品牌在华纷纷“自立门户”，从代理转直营的真正原因。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）