年末商家例行折扣季 运动品牌领跌卖场

　　【中国鞋网-行业新闻】“3折”、“满99减50”，年末消费高峰即将到来，也是商家的例行折扣季，但今年却成了运动品牌的“清货季”。无论是商场专柜，还是专卖店，体育品牌都给出了超高的折扣。虽然商家否认是为了清除库存，不过业内人士表示，运动商品市场下滑已是不争的事实。

　　打折商品成主角最低仅1折

　　记者走访了多家商场和运动品牌专卖店，发现各种品牌无一例外都在打折，有些品牌让利幅度甚至达到1折。

　　在中街一商场的体育用品销售区域，记者看到，低至1折的宣传条幅被悬挂在特卖专区。正在给儿子看鞋的张女士很是疑惑，“往年，只有换季时才会有部分品牌有这么低的折扣，有些卖得好的款最多也就是5折，可今年为什么这些运动品牌集体促销，折扣力度还特别大，难道是商量好的吗?”

　　“原价399元，现价150元。”而在另一家体育品牌的专卖店，也是同样的情况，两位销售人员正从手推车上，卸下整箱整箱的货品。不少市民甚至感觉，“这不是品牌专卖店，更像是批发市场。”不光是旧款式疯狂打折，就连今年当季的新款也是如此，一新款羽绒服上市就参加了商场满99减50的活动，原价799元，减完后只有399元，比5折还要低。就连一些以前从不打折的户外品牌，也在这个冬天放低了身价，新款8折，旧款5折。

　　对于打折原因，有商家表示，“今年行情不好，各大品牌都在打折，不能卖得太贵。”谈到是否为了倾销库存而大打折扣，各店的相关负责人都讳莫如深，不愿表态。“以前，耐克、阿迪达斯等品牌，新品上市60天之内都不允许打折，现在迫于压力，新品上市不久就加入打折行列，这对国产运动品牌冲击也很大。”一家商场的负责人表示。

　　高库存成疯狂打折主要原因

　　根据上市公司半年报显示，李宁、安踏、361度、特步、匹克五家国有品牌的库存总量达到37.21亿元，比去年底增长0.22亿元。耐克和阿迪达斯运动装企业也曾面临类似的过剩问题，但这两个品牌公司恢复较快。

　　从行业数据来看，高库存将直接影响到企业的整体收入，李宁公司2012年半年报显示，公司上半年收入38.80亿元，同比减少9.5%;归属于上市公司股东的净利润为0.44亿元，同比减少84.9%。而安踏和361度的今年上半年销售收入同比均是负增长，分别为-11.62%和-9.95%。

　　此外，近期几家运动品牌公布的订货会数据也让人失望。根据公告，特步2013年第二季度订单金额(按批发价格计算)较去年同期下滑15%-20%。匹克2013年二季度订单总额下滑20%-30%;安踏体育同比下滑15%-25%。

　　究竟是什么原因导致原本发展势头强劲的国产运动品牌遭遇瓶颈呢?业内人士分析认为，2008年以来，国产运动品牌整体行业发展速度过快，存在“透支”前进的隐患，再加上经济危机影响下的国际经济大环境，在一定程度上制约了行业前行的脚步。各品牌争相“拼折扣”的主要原因是由于企业库存压力过大。

　　计划用6-12个月“清库存”

　　今年7月份，某品牌体育用品宣布计划在未来的6-12个月消化掉目前所有库存。自此，以大力度折扣活动为主的“去库存”行动拉开序幕。目前，市场上能见到的所有打折促销活动，都代表公司在集中精力消化库存，“但6-12个月只是企业预期，最后结果如何，还要取决于消费者的购买力。”一位经销商对前景持不乐观的态度。

　　沈阳工业大学广告营销学赵巍老师认为，在经济环境低迷背景下，消费者的消费能力也在下降，而大部分运动品牌一直以来都运行传统经营模式，即批发模式。从商品生产出来到流通至终端消费者手中，需要通过代理商、分销商、零售商等多重中间环节，“这种非直营的营销模式导致公司接收消费者反馈的时间延长，最直接的影响就是公司不能根据市场需求及时地调整生产计划，这些都是造成库存积压的原因。”

　　她建议，未来企业应该以消费者的需求为导向，关注目标受众群体喜好角度，而要做到这一点，就要首先调整现行经营模式，缩小中间环节，提高反馈时效，实现企业科学化生产，“但是这不是一蹴而就的，从生产线到消费者，中间环节极其繁杂，要逐渐缩小，不可盲目骤减经销商。”(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)