库存产品转出口 鞋服行业再现甩货新战场

　　【中国鞋网-行业新闻】“三年不生产都够卖”,对于鞋服行业，媒体流行着这样一句话。不管是否被夸大，这正折射了国内体育用品行业的生存困境，经历几年的盲目扩张，高企的库存让品牌企业消化不良，于是电商、工厂店、特卖会、内购会……纷纷成为各品牌甩货的战场，最近又出现了库存产品转出口的新现象。

　　库存产品转出口

　　最近，做外贸的李先生发现，很多国内二线运动品牌，开始通过一些渠道，将库存产品以低价格卖到国外，这让李先生非常苦恼，“他们价格都压得很低，本来今年国际市场就不好做，增加了这样的对手，对我们专做外贸的企业冲击很大。”

　　李先生表示，由于国内市场不好，做内销品牌加工企业设备开工率在50%-60%左右，“这还是相对比较保守乐观估计。”

　　而目前、KAPPA等原本专心做内销的运动品牌也开始转去抢外贸单子，而且其加工厂也加入了进来，“很多品牌以前都是做外贸起家的，他们想重筑渠道路线，是轻而易举的事情。”李先生如是说。

　　业内人士分析，库存危机是行业普遍现象，为了消化库存，各品牌在促销活动上的博弈尤为激烈，然而顾客日趋理性和时尚观念的变化，使得品牌即使在活动上大做文章，也是非常艰难的，开辟其他渠道来消化库存，也是情理之中的事。

　　安踏体育2012年中报表示，“将开设更多工厂店及折扣店来清理季候库存，并预料行业内的清货行动仍会维持一段时间”.

　　曾任等多家晋江运动企业品牌主管的王龙海(化名)表示，2003年至2007年，是泉州运动品牌的“黄金五年”.那时候“大家都有肉吃”,谁都可以赚钱，而一个行业景气周期的结束，让原本粗放、盲目的经营模式“原形毕露”,大肆开店扩张时代已成成为过去。

　　据称，市场上的大型工厂店一般卖滞销产品，属于“洗货”性质，价格在3-5折之间。“行业清理存货，最少需要2-3年时间消化。”王龙海估计。

　　批发模式惹祸

　　除了耐克、李宁、阿迪达斯外，国内前几大体育品牌中，包括安踏、特步、、361度等基本上都是泉州品牌。此外，泉州还拥有众多的二、三线品牌及不计其数的鞋业代工厂，以致很多人都想知道泉州鞋企共库存积压多少?

　　对此问题，福建省鞋业行业协会常务副秘书长李军在接受媒体采访时回答，“现在没有专门去统计企业库存数据，但从各种经济运行会议及与企业交流中估算，泉州规模以上企业鞋子库存积压在40多亿左右。”

　　2012年中报显示，特步国际、匹克体育、361度三家公司存货分别为7.009亿元、5.28亿元、3.66亿元，合计近16亿元。

　　曾任晋江某知名运动品牌市场部主管的郑毅(化名)告诉记者，不管是大企业还是小企业，基本上库存都很严重，至于存货总量，他表示没人算过，也很难去计算。

　　然而，以上的数据并没有算上渠道中间商的积压情况。郑毅分析，在存货空间分布上，品牌总公司一般占到总量的15%-20%,区域分销商和终端零售加盟店占到70%-80%.

　　郑毅表示，现在渠道上的存货以2010年和2011年产品为主，分别占到库存量的25%、40%-45%.“国内鞋服品牌普遍采用产品批发模式，导致了发展过快、渠道库存过高，现在不少品牌企业在考虑学习ZARA、优衣库等快时尚品牌从品牌商直接到零售终端的运营模式。”

　　企业盲目扩张，是这次国内运动品牌产能过剩的根本原因。据了解，2008年时候，企业为了在北京奥运会上大有突破，给渠道经销商非常大的市场压力，“那几年因为市场好，开店都赚钱，所以品牌商比较强势，年年给经销商增加配货额度。”郑毅如是说。“经销商为了保住代理权，或者获得更低折扣，只能接受条件，而且因为大家都赚到钱了，所以大家都会认为，今年卖得不好，明年再卖，总能卖出去。”

　　“现在代理商下订单时，厂家都叫他们小心，因为货品在渠道上，厂家也是要承担后果的。”郑毅如是说。

　　折扣力度逼近批发价

　　厂家拼命出货，经销商拼命进货，2008年以后， 许多泉州二、三线运动品牌都处于超负荷运转状态。郑毅说，大部分企业没有赚钱，都在扩张网点，可以预见会出现崩盘。“靠着硬撑起来的庞大网点，企业唯一的出路就是包装上市，靠上市这根救命稻草，有可能扭亏为盈，扭转局面。”

　　2012年中报显示，泉州运动品牌在门店扩张方面并不乐观。匹克店数减少了741家，安踏和特步半年时间分别增加了29间和7间门店，不过，这些数字相较于往年的高速增长，几乎可忽略不计。

　　王龙海表示，今年安踏仅广东省就关闭了200家门店，整个晋江运动品牌门店收缩幅度在10%以上。“被关闭的大多数店是因为地理位置不佳，或者单条街道重复开设，因此关店也是好迹象，说明大家开始回归理性，考虑整合终端门店质量了。”

　　细心的人会发现，大多数运动品牌门店的促销折扣都在3-4折间，对此，王龙海表示，都是在亏本甩卖， “因为运动品牌给经销商的进货折扣一般在4.5折左右，算上店租、水电费、员工成本，最差的情况下，经销商要在此基础上加价20%销售才能保住保证不亏。”

　　某运动品牌代理商告诉记者，“现在不要开专卖店，要开的话就开一些小专柜。”他表示，自己代理的品牌专卖店关了不少，而他原本打算退出经营十几年的代理生意。“存货积压从2010年下半年就已开始出现，2011年市场上兴起了促销打折潮。”(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)