垂直鞋类电商线上线下如何更好的融合

　　【中国鞋网-要闻分析】临近年底，传统鞋企年末清仓的戏码又开始上演。除了线下实体店的，今年的“双11”与“双12”，更是让不少电商与品牌商都可谓挣得盆满钵满。据拍鞋网()数据统计显示，拍鞋网“双十一”订单量相当于该平台10月的总订单量。而其旗下也为年底带来了极高的用户访问量。

　　众所周知，受到高库存、原材料人工成本以及租金等因素的上涨，品牌加盟商的压力也越来越大。为了控制成本，提高销售额，传统鞋企更多的将目光转向于线上电商。但是电子商务的迅速扩张对线下实体店又造成严重冲击。以品牌为例，如今国际化的线下大卖场与专卖店已经无法满足阿迪达斯品牌的扩张。为了扩大市场份额，阿迪达斯早已将目光锁定在线上，不断入驻电商平台。除了天猫这样的综合性电商，垂直鞋类B2C网站的扩充更是成为关键。在的三叶草系列销售量远远高于线下实体店，不仅有利于库存的释放，租金成本、推广成本以及导购员成本的降低，也让阿迪达斯尝到不少甜头。

　　在今年5月份，adidas推出的2012全新ClimaCool在短短的半年时间内，成为继三叶草系列之后又一极其受欢迎的鞋款，三叶草和再次成为各大网络论坛及运动品牌市场讨论的焦点。

　　而国内的多数鞋企，也将线上销售逐步作为运营重点，除了较早入驻电商平台的安踏、李宁等运动品牌，、奥康皮鞋以及其他休闲鞋、童鞋品牌等也开始布局电子商务。作为中国最早的时尚胶底鞋品牌的，在被甩出中国鞋企第一梯队后，通过品牌形象的提升和电子商务的推广，再次“咸鱼翻身”。

　　近年来，中国电子商务快速增长的同时，由于消费者无法亲身鉴别鞋子的真假，让一些不法分子钻了漏洞。各种负面的假货、山寨品充斥着网购行业。国际知名的由于其高额的利润成为不法分子的目标，许多消费者因为贪图便宜，没有在正规的B2C商城购买，或者在授权的线下大卖场进行购买，才导致种种消费欺诈现象。耐克(中国)有限公司曾在旗下产业线官方微博平台连发微博，呼吁消费者擦亮眼睛抵制假货，耐克发布的微博中，明确的指出哪些网站是官方授权网上经销商。关于问题一直苦恼耐克公司的主要难题之一。其他品牌的正品形象问题也始终难以规避。那么要如何杜绝这些现象，保证产品的品牌形象以及良好的运营?

　　网络渠道的售假有着极强的隐蔽性，首先，在保证鞋款正品上，与各大B2C平台的合作，需授予官方授权，并在该旗舰店为消费者提供如何鉴别鞋款真假的知识。比如在提高货号的查询，并从材质、鞋底、条形码等各方面全面解析如何鉴别正品。其次，保证用户的购物体验，为消费者提供准确的阿迪达斯官方尺码对照表，让无法亲身感受到鞋子大小的消费者，在线上也能对的选择了如指掌。

　　电商不是低价甩库存的平台，网络极强的推广性与用户覆盖率应该被利用起来。在这一点上，试行推出的“步步庚心”网上专款产品，采用的是与电商合作的模式，除了具有该系列独有的标志外，还依然保留着特步的标志受到了韩庚粉丝的热烈追捧，和线下产品的区分，避免渠道冲突经营更灵活。

　　当然，线上平台做好了，也不能忽视线下实体店的经营。线下以真实的形式展现在消费者面前，让他们既能拥有多种选择。比如女性消费者在选择女鞋时，线上的感受总是不够强烈，而线下试穿就能切身感受到产品的质感，并且根据实际情况及时调整，在搭配上更直观地展现出时尚感。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）