“O2O”和价值战或成泉州电商转型新方向

　　【中国鞋网-鞋业趋势】在刚刚举行的“泉州电子商务在行动”年度峰会上，来自泉州市区、石狮、晋江、南安、惠安、安溪等地电商企业和工业企业的近500名电商精英齐聚一堂，共同探讨了2013年泉州电子商务发展趋势。

　　在此次峰会上，来自泉州电商界的大佬们纷纷展望了2013年泉州电商发展：O2O模式、价格战转变为价值战成为泉州电商们转型发展方向。

　　O2O成为线上线下融合趋势

　　“线上线下相互引流，线上拓宽了产品的展示空间，线下则提供了产品的体验和服务。”九牧厨卫电商总监徐长远表示，对于传统企业而言，要想发展电子商务，必须处理好和线下经销商的关系，O2O(Online To Of-fline，即线上与线下融合)模式是一条必须要走的路。“从欧美等国电子商务的发展来看，未来的趋势必然是线上线下的融合，你中有我、我中有你;与此同时，线上与线下价格也会日益趋同。”

　　“O2O与传统电商B2C、C2C的最大区别在于：B2C、C2C是把你购买的商品塞到箱子里通过物流公司送到你手中;而O2O是在线支付，购买线下的商品、服务，再到线下去享受服务。这对于未来那些越来越注重客户体验的电商企业来说，O2O成为必然要发展的模式之一。”徐长远告诉记者。

　　其实，就传统鞋服企业而言，“O2O”模式更大意义在于线上与线下商业特点的相互融合与相互学习。泉州时尚休闲男装品牌格男仕成为这种模式的成功典范：在过去的“双十一”当中，它以超过1000万元的业绩成为淘品牌(在淘宝网诞生、成长起来的电商品牌)男装销量第一。

　　“我们从一开始就向线下品牌学习，在线上实行分销模式，即在网络上发展大量分销商，并允许有能力的分销商去发展下线代理商。我相信未来有越来越多的泉州电商也将实行这样的运营模式。”格男仕品牌副总经理、晋江凯尔制衣有限公司总经理吴秋红向记者表示。

　　据了解，格男仕会根据店铺的等级和月销量等标准，将分销商划分为四个级别，采取不同的供货和优惠政策。“同时，我们要求分销商缴纳一定的保证金，规定单品销售的最低价格，并成立专门的价格管控小组，进行定期的排查。对于主要销售格男仕产品的店铺，采取统一的店铺装修，并提供统一的图片和推广支持。这与传统线下品牌的加盟方式和游戏规则差不多。”

　　价格战向价值战转型

　　“电子商务的本质是商业，用通俗的话讲，就是钱变货然后变更多的钱。然而，现在大部分电商卖家都在做一件事情，就是钱变货然后变更少的钱。一件进价26元的T恤，在网络上28元包邮，虽然一下子卖出了几千上万件，却卖得越多亏得越多，违背了商业本质。”在此次峰会上，特步中国副总裁肖利华呼吁，电商企业要从价格战向价值战转型。

　　而在这一转型过程当中，电商品牌们差异化定位显得尤其重要。“国际品牌Levi’s就是一个典型的例子。一个半世纪前，当淘金者都前往旧金山做着发财梦时，维·斯特劳斯这个做帆布生意的犹太人，把一批滞销的帆布做成几百条裤子，拿到淘金工地上推销，大受淘金者们的欢迎，于是有了日后的levis品牌。”肖利华表示，泉州电商们要学习这种差异化的思维，而不是陷入同质化、价格战的泥潭。

　　“以最低的成本、最快的速度获得产品，这是泉州鞋服产业链优势，同时也是发展电商的优势。但是，电商企业不能把这种优势当成是抄袭模仿、同质化竞争、打价格战的资本。同样一件产品，今天你89元包邮、明天我79元包邮，最终的结果就是‘山寨’泛滥，产业集群的优势变成劣势。”肖利华一语道破“价格战”不可为的原因。

　　实际上，差异化要以电商企业精准定位为先导。“淘鞋网去年与特步合作‘步步庚心’专款鞋时，就首先对网站150万用户进行了分析，发现以学生、女性为主，这也和韩庚的粉丝吻合。因此韩庚一代上市后，不仅价格维持在一双250元以上，销售额也达到500万元。今年发布韩庚二代时，我们和当当网合作，也是看中了当当网上20万购买韩庚专辑的会员。”淘鞋网总经理涂荣标在峰会上分享道。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)