电商价格战依旧继续 精细化运作难逃成本局限

　　【中国鞋网-鞋业趋势】最近经常看见有言论说2013年价格战不再出现，价格战将会消弥，对此观点表示反对，虽然整体电商的用户渠道、用户体验以及运营思路和模式在悄然改变，但是价格战依旧是未来几年来电商的主唱，这个跟中国几千年的传统文化和经济有这莫大的关系，只不过开始精细化运作而已。

　　去年有几个数字比较关键：618、815、1111,，他们是去年的主场，而今年将会是如何一个情况呢?1212的剑走偏锋，追求“小而美”让大家一度的吃惊，一度的标签化过度的呆板，新颖的布局和运作更是颠覆了用户的消费习惯和体验，而这个将务必是刚刚开始而已。

　　今天在微博上面看到@李成东 提了这样一个问题：线上男女服装的平均价格为120元左右(包括天猫、京东)，而在传统商场300-500是正常现象，3000-5000也不奇怪，主要问题疑问是：不是说价格差距这么大，而是为什么线上卖不贵呢?许多人探究说这是成本的关系，随着时间的推移，线上的价格也是在慢慢的看涨;还有人说：线上线下定价策略不同，所以价格以及玩法都不一样，主要是找到能够承受价格的客户;更有人说是体验问题，不过这个关于体验有啥问题呢?

　　不过其中有几位讲得比较实在：(1)消费群体的差别，重视性价比的转去线上;非要购物逛街的体验，或者消费高档商品的荣耀感的，肯定还在线下;徘徊在两种价值观之间的，就会在两边都消费;但是三种群体对应的消费能力是有差别的，所以网上服饰的价格应该是有天花板的。

　　(2)线下市场环境、消费习惯已经养成，线上要打破这种稳定，那就得走点儿差异化的路子，产品上做差异不可能，时间成本还有效果上、线上线下串货管理上做不到，而且国内这么盛行山寨，实在没法控制。渠道上?成本高，建立时间长，可不是说上就能上的。那最快、最直接的路子就是价格了，这局面也是被惯出来的。

　　(3)1、线下营销成本需要销售额40%+，线上营销成本只需要5%;2、线上用户群80后90后，线下是60后70后;3、线上比价更容易，比款式容易，但好品质难展现，客户易被低价好款低质吸引;4、爆款流量分配模式使得企业需靠高性价比、低毛利产品来做爆款。

　　由此真的可以看出，电商有两块巨大的成本问题，使得价格定性有很大的起别，分别是新用户获取成本和配送成本。大公司有试错转型的资本，小公司不成功便成仁。

　　精细化的运作，一直没有脱离成本问题，不过未来传统企业将要慢慢的进入电商这个领域，可是资本是现在的门槛，很多都玩不起，但是又必须玩，所以只能去感叹：神仙打架，凡人遭殃!(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)