国内二三线鞋品牌 如何突围竞争

　　【中国鞋网-滚动快讯】近几年，随着国外品牌的市场抢滩与国内一线品牌的竞争的加剧，鞋服企业受到经济大环境的影响，成人鞋服市场遭遇高原期，二三线品牌的市场形势日益严峻。为了开辟新的市场格局，实现品牌新的扩张，二三线品牌采取多种措施突围困境。

　　加大品牌建设力度

　 　对于二三线品牌而言，品牌影响力不能得到有效提升一直是桎梏其发展的关键因素，尤其是处于中国鞋产业资源十分丰富(专卖店)的晋江、温州等地。为了争夺市场份额， 制鞋企业志达通过扶持政策吸引经销商、运营团队的改造等方面提升经销商的信任。而稳踏(专卖店)则从品牌建设上进行提升，自建官网，并加大对线下媒体的投放。

　　渠道格局的变革

　 　阿迪达斯、耐克、李宁等国内外一线品牌占据大部分市场份额，在这样的市场夹缝中，二三线的品牌的渠道不断下沉。市场的推进，对渠道格局影响在所难免。协 成、宇顺等二三线鞋企也试图以专卖店的渠道形式提升品牌形象。除了线下实体店，鞋类电商在扶持二三线品牌上发挥了重要作用，提升二三线鞋企的竞争力，月儿 弯入驻拍鞋网，借助拍鞋网专业的营销突显品牌价值。

　　在二三线鞋企的品牌扩张上，垂直鞋类电商所起到的扶持作用不可小觑。二三线品牌容易受到品牌略势度的影响，入驻综合性平台资源获取难。雄峰就利用垂直电商对消费者服务更深入的优势，入驻拍鞋网以此来提升销售额。

　　品类扩张

　 　众多鞋企把目光纷纷转向童鞋市场，作为鞋类市场的细分领域，儿童用品品牌成为新的新的经这个战场。像幸运童年这样的二三线童鞋品牌，开始全面布局童鞋市 场，从产品定位、设计等方面，开辟童鞋市场新蓝海。而产品同质化严重，处于同一阶梯的品牌之间的竞争更激烈，小灵猫同样作为二三线童鞋品牌，在与幸运童年 竞争上，就从营销策略、渠道变革等方面进行格局调整。

　　产品与渠道相匹配

　　知名品牌对二三线城市的布局，抢占了中小品牌的市场范围。面对来势汹汹的市场之争，不少中小鞋企将目光转向双渠道、双产品上。斯贝斯在产品设计上进行全面把控，并加速抢占三四线市场。

　　竞争的激烈性，让不少中小运动品牌保持更高的警惕性，比如顺兴鞋企除了有着清晰的渠道策略外，同样有着与之相匹配的产品策略。

　　供应链优势

　 　在中国晋江，鞋机、鞋材、制鞋等方面的垂直一体化，使晋江形成一个完整的生产协作群体。不同于阿迪达斯产品制造与营销区分开的“轻资产”模式，类似以勒 这样的二三线鞋企则将研发、生产都集中垂直在一个商业模式内。毕竟受到资金的限制，要想更好地实现低成本高收入，驱动业务增长，一个快速的供应链系统营销 是十分关键的，沃伦从控制成本，完善供应链等方面来保证利润额。

　　此外，由于产品同质化严重，中国本土鞋企要走出去，获得更高的价值回 报，就要走精益化管理路线。万业鞋企注重企业内功的修炼，保持产品的品质。对于二三线品牌来说，差异化突围已经成为业界的共识，特斯亚无论是从休闲鞋还是 运动鞋的设计生产都保持高度的时尚嗅觉，赋予鞋子新的风向标。

　　服务体系的完善

　　在产品价格及品牌价值上无法找到优势，就从服务意识来提升。至尚鞋企就从代理商与终端人员的培训来提升用户的体验，维持与经销商之间的关系。

　　知名鞋企面临高库存，市场经济在不景气的环境下所表现出来的弱势却是个不争的事实，内忧外患下，二、三线品牌该采取哪些切实有效的举措来渡过困境，华丽转身，需要经过全面的规划。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）