传统电商觉醒：价格战不是求生新策略

　　【中国鞋网-鞋业趋势】淘宝以“淘宝体”、凡客诚品以“凡客体”占据了消费者的视线，“815价格战”名为比拼价格，实为电商对消费者的公关比拼，在竞争白热化的电商行业，他们以创新的互联网营销手段获得了一时光鲜，但难掩背后巨额的亏损。各大电商品类重复、价格拉锯使消费者疲惫不堪，诚信(专卖店)、服务在拉锯战中丑态百出。2012年，中国一大部分电商企业由于盈利模式不清晰、竞争门槛低在循环中挣扎求生。

　　在电商混战的格局中，传统企业电商觉醒，苏宁易购涉足网游寻求更多出路。据业内人士预测，2013年，传统企业将华丽转身为“新”电商，那些互联网起家的传统电商反而变“老”，会大批死亡。

　　传统电商逐渐变“老”

　　传统互联网电商依靠创新互联网营销已经过度透支了消费者，而消费者也在一轮轮营销车轮战中逐渐麻木，在营销的边际效应越来越弱的同时，传统互联网电商企业在模式方面的先天缺陷亦逐渐显现，不断亏损，不停输血，最终被踢出局，很多昔日风光无限的电商企业终以如此境遇黯然收场，分析其背后深层次原因，主要源于以下三点原因：

　　1、一般消费品电商普遍出现品类重复、聚堆发展、低门槛的特点，将来京(专卖店)东、淘宝、当当等都会进入这个领域，而中小电商将会迎来被并购或出局的危机。 另外，实力强大的传统企业苏宁、万达等随时和天猫、京东这些传统电商分食网购市场。

　　2、电商只关注前台，关注流量和销售额，不关注后台建设和客户忠诚度培养。从全球电子商务发展历程看，如果没有完善的后台体系支撑，是无法满足用户需求的。后台建设包括低价商品采购能力、及时送达的物流配送能力、贯穿各个环节的信息系统能力和库存管理能力等。

　　3、没有形成核心价值，无法整合全产业链资源，形成闭环模式。依照电商大佬们的判断，失败、亏损的电商并非没有竞争力，而是没有找到核心竞争力。当当网李国庆认为垂直B2C的困境在于不够垂直、缺乏特色、亏损率居高。节节败退的电商想要在2013绝地反击，仍要在个性化产品和服务上有所追求，并在资本寒冬的情形下有所取舍。

　　做最懂互联网的传统企业

　　苏宁易购李斌表示：“传统企业发展电子商务，是有天然的资源和其它企业不可比拟的优势，认为传统企业做电商会死，这是一定要逆转的思维模式”。和互联网企业相比，传统企业无论是行业经验、后台积累还是渠道资源都更有优势，品牌商家做电子商务天然有着成熟的产品和供应链体系。

　　以价格为导向的公关战让消费者感到疲惫，价格战的退货、页面进入不了、虚假降价等甚至让消费者失去了信心。电商品牌的核心竞争力缺失，用户忠诚度丧失。科通芯城将 “价格导向”转变为“品质导向”和“服务导向”，依靠庞大的产品数据库支持，能根据不同需求，设计出相关的型号组合方案，提供给中小企业选择，帮助他们提高供应链管理能力;在提供方案的过程中，还能借专业资源和大数据系统，给中小企业提供在简单商品销售以外的个性化增值服务。

　　互联网的发展不会消灭传统企业，反而会成为传统企业的变革的“春风”，只有做最懂互联网营销的传统企业，企业才能越变越“新”。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)