国内鞋服品牌开拓海外市场 重在品牌形象的差异化

　　【中国鞋网-滚动快讯】在国内鞋服企业先后交出2012年的销售情况中显示，不少品牌的销售收入均出现了负增长。有业内人表示，鞋服企业盲目进行市场份额的扩张及产品的同质化问题日趋严重是业绩下滑的主要原因。即使不少传统企业借助天猫、京东商城、等平台进行分销，但是受到成本影响，利润额仍然难以提升。不过拍鞋网()上显示，假如借鉴国外一线品牌的发展经验，挖掘出产品本身更多的独特内涵及符合消费者需求的产品设计，企业想要赚得个盆满钵溢，依然大有可为。

　　在2012年的半年报中，李宁公司的净利润下滑高达80%，终端门店与均有所下跌。有业内人士指出，李宁公司的问题突显出中国企业在打造与其制造能力相匹配的新的全球性品牌过程中面临的困难。虽然李宁利用奥运会，在体育营销方面大放异彩，在开拓美国市场时还请到NBA前著名球星奥尼尔等体育明星进行品牌代言，但是市场定位不够明确，面对经验丰富的耐克、、阿迪达斯等全球竞争者，开拓海外市场，李宁的品牌价值依然难以得到国外消费者的认可。

　　在中国的消费市场中，国内运动品牌李宁、安踏、特步等的销售业绩低于耐克、阿迪达斯等国际品牌。中国消费市场的庞大，已经成为国外鞋服企业必争的蛋糕，从早期的一线城市的线下终端到近几年全面布局线上线下渠道，国外品牌在中国消费群体的覆盖率已经达到难以撼动的比例地位。截止至2012年，全球十大运动品牌就有九家企业宣布入驻天猫，在天猫开启官方旗舰店。相关数据显示，中国已经是耐克和在美国以外最大的消费市场。在品牌的扩张上，国际品牌已经对外宣布，未来的增长点将放在二三线的偏远城市。

　　经过20年左右的发展，我国鞋服品牌确实已经拥有与国际品牌叫板的实力，但是在品牌形象方面仍然有很大差距。在与国际品牌的竞争上，中国本土鞋服企业的品牌弱势尽显无疑。为了争夺市场份额，一些企业的恶性竞争不断加剧，国际企业本土品牌的快速扩张，国际品牌的高端竞争，许多鞋服品牌正在遭受两面夹击。在这样的情况下，传统企业的品牌规划显得尤为重要，尤其是进入高速发展之后的调整期，国内品牌需要重新思考和定位销售策略。

　　消费者的消费习惯越来越个性化，品牌的成功与否很大程度上取决于消费者对产品的感知。想要长远发展，就得制定完整的品牌传播。中国企业应该学习国际品牌，放远目光，整合全球采购、制造甚至是人才，紧跟市场潮流。在这一点上，、puma、Diadora从品牌资源、受众定位等方面不断灵活应变的做法值得国内拼配借鉴，研发新的设计概念，找准细分市场，体现产品的核心价值和特征，才能吸引大批忠实的消费群体。

　　对于中国的品牌来说，要走向国际化的品牌之路，任重而道远。一个品牌如果想要走向世界，一定要着眼于中国博大的民族文化，让品牌的文化寓于产品中，才能凸显出品牌的差异化与特色。中国本土运动品牌需要做产品的提升，也要有能培育这种独一形象的营销策略。与欧冠赛、鸿星尔克与大师赛、匹克与NBA、安踏与CUBA，与国际大赛事之间的合作，为国内品牌走国际化道路铺下坚实的基础，加快追赶着国际品牌的步伐。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）