浅析女鞋品牌达芙妮的电商历程

　　【中国鞋网-品牌观察】达芙妮(专卖店)在2006年触网，2009年成立了自己的电子商务团队。当时，线下线上价格一致，这样跟可以试鞋的达芙妮专卖店相比，达芙妮的电商平台毫无一点优势。所以当时每年销售额也只在两三百万左右。业绩是不佳，但好处是可以自己管控。

　　一年多后，达芙妮决心做全网营销。这一段确实比较精彩。达芙妮改变线上业务的模式，开始与唯品会、乐淘、名鞋库、好乐买、京(专卖店)东等网络渠道签订代销、包销和页面链接合约。达芙妮深知线上线下不能掐架，价格、款式都需要有差异。因为线上的达芙妮一开始主要是销售线下无法消化的库存和款式。而线下门店的鞋盒上都印上了达芙妮当时网络店铺的地址。这样一来，线上线下不但不冲突，还能相互合作和支持。达芙妮还与一些团购网合作，销售库存，销售情况非常好。在价格上找到平衡点后，达芙妮也开始定制不同电商渠道的线上专供款，以缓和平台之间的竞争。

　　达芙妮自身的品牌效应，加上研发、生产、物流的优势，使这一切的布局和策略更有成效。达芙妮的线上业绩也蒸蒸日上，业绩飙升至近亿元。鞋说网蓝华认为，达芙妮的线上提升策略非常全面，步步到位，不但加大了网络销售的覆盖面，还化线上线下的冲突为和谐，值得其他品牌的鞋电商参考。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）