鞋企探路老年消费群体:“银发”市场细分很重要

　　【中国鞋网-】据第六次人口普查显示，我国60岁及以上人口已经占到13.26%，其中65岁及以上人口占8.87%。据估计，60岁以上老年人将从“十一五”期间每年净增480万提高到“十二五”期间每年增长800万，到2015年老年人口总数将突破2亿，到2030年将达到4亿。在社会老龄化进程加快的同时，“银发消费”市场的巨大商机也逐渐显现。

　　据国家有关部门调查，全国老年人每年的潜在消费能力约3000亿元，其中1/3用于服饰，而鞋子消费占了很大的比重，晋江一些已转头将目光瞄准老年人市场。

　　做好细分 提高合适的产品

　　随着生活水平上升，如今，老年人的消费观念已发生变化，越来越多的老年人愿意为自己的健康和美丽付费。

　　而现实是，在市场经济条件下，企业和商家为了追求眼前利润最大化，对于价格偏低、工艺简单、利润空间狭小的老年鞋缺乏重视。目前市场上，老年鞋大部分都是布鞋和款式陈旧的皮鞋为主。不少老年人很难找到符合自己要求的产品。

　　“我晚上去跳广场舞，只能穿着这十几块钱的布鞋去跳，比较软，不会磨脚。”一位阿姨告诉记者，在市场上找不到一双比较适合老年人跳舞的鞋子。

　　晋江创新鞋业营销总监章杰群说：“老年鞋这个市场还是蛮大的，不同的场合，需要不同的鞋来配，出席婚宴、旅游、跳广场舞。”因此，对于老年鞋，产品要做好细分。运动休闲鞋、休闲皮鞋以及各种要求特殊功能的鞋子在未来也具有广阔的市场发展空间。鞋企可以通过深入分析老年人的偏爱喜好、生活习惯、一般需求和消费观念，再进行产品的定位研发，可以专门为老人年不同休闲生活定制适应老年人活动的鞋子。

　　“年轻人的鞋子五花八门，老年人的鞋子却少的可怜!我这脚拇指外翻严重，今年已经顶烂好几双鞋了。现在很多鞋子不是太硬就是太挤!”一位70岁的老奶奶说，老年人的脚很多都会变形，很难买到一双合适的。“我们糖尿病人都怕脚上并发症，稍微有点磨脚就容易溃疡感染。”一位老爷爷也经常为买不到一双不磨脚、穿着舒适的鞋而苦恼。

　　现在市场上许多老年鞋基本是在以加大成年鞋型号的方式制作老年鞋，这将导致鞋子结构设计不符合老年人的脚型特点，使鞋出现卡脚、磨脚等问题。鞋企可以根据老年人脚的特殊性，专门制作一些适合老年人穿面料柔软，鞋型宽松舒适的鞋子。老年人身体和年轻人的不一样，身体许多功能已经退化，组织细胞损坏后很难恢复，鞋企应在功能上针对老年人的身体特点进行特殊设计。

　　线上线下，双管齐下

　　目前，国内大多数城市基本没有老年鞋用品专卖店，老年鞋多混杂在普通商店中出售，甚至混杂在地摊货、杂货店中，产品质量差、款式陈旧、品种少。国内老年鞋市场尚处于幼儿期，还有巨大的发展空间待商家去挖掘。

　　首先是线下市场，许多购买老年鞋的消费者在地面市场上找不到一双合适的产品。街边的鞋店琳琅满目，但大部分是年轻时尚女鞋店，一些鞋店也混杂地卖老年鞋，但款式和数量上都很少。“我们出来打工的，一两年才回家一次，今年想给家里的母亲买一双棉鞋过冬，但是在一些正规的鞋店中很少老人鞋。”一位重庆来泉州打工的中年人说。

　　厂家不想做，商家不愿卖，顾客没处买，是现在老年用品市场的真实写照。鞋企可以和老年服饰企业合作，走老年用品专卖店，考虑到老年人行动不便，可以把店的位置设在小区附近或者老年活动中心旁边，为老年人构建一个比较便捷、舒适的购物环境。

　　不仅是线下市场，线上市场也是商家必争之地。

　　近些年来，网购成为一个大众趋势，许多鞋企已经成功开拓了线上市场。在中青年这一代，网购已经成为一种消费习惯，许多中青年给父母买鞋，都会选择在网上购买。“现在网购很方便，不出家门就可以买到东西，我们给长辈买东西，都习惯上网上去淘!”20多岁的张女士说，“我今年给父母买了两三双棉鞋过冬，价格也都不是很贵，质量也还不错!”

　　开拓线上市场，不仅消费群体和消费数量都能得到有效拓展，还可以给消费者购买带来方便。电子商务已成趋势，不管是还是成人鞋，都纷纷试水电商行业，老年鞋也可以顺应这个趋势，填补网上老年鞋市场的空白。

　　鞋企要根据产品的定位来选择正确的营销渠道，是执着于实体店的铺设，还是网络渠道的建立，都要先确定好目标消费群体，才能有针对性的市场战略计划。

　　当出口型鞋企面临外销压力，纷纷将眼光瞄准国内市场时，本就竞争激烈的市场变得更加激烈。在这场激烈的博弈中，鞋企只有走细分之路，才能突出重围。商家应该转变老年商品利润小、操作服务能力，更新旧观念，要引进科学技术，提高销售服务，构建一个适合老年人消费习惯的市场。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）