一线城市逐步饱和 鞋服企业加速布局二三线市场

　　【中国鞋网-滚动快讯】一直以来，北京、上海、广州等一线城市都是鞋服企业重点维护的消费市场，但是随着越来越多的品牌加入竞争，一线市场已经开始饱和。而二三线城市经济的快速发展给了鞋服企业新的增长点，为了将商业视角扩大，二三线市场成为企业做大“蛋糕”的必争之地。

　　对于消费者来说，品牌知名度对消费者的影响力显然不小。有记者调查显示，同样价格的阿迪达斯篮球鞋与国内品牌安踏或者篮球鞋同时摆放在货架，大部分消费者更倾向于阿迪达斯篮球鞋。为了布局二三线市场，不少像耐克、这样的国际品牌在价格策略上做出调整，价格也算是很高，与国内运动品牌相比，有些鞋款甚至还低于李宁、安踏等品牌。

　　打折促销鞋服企业最常见的销售方式，换季清仓、过季打折是常态，不过2012年受到高库存的影响，不少当季新款也加入打折促销的行列中。以前价格高高在上的也推出了原价300元左右的鞋类及棉服等商品。这样的价位与国内大部分运动品牌差不多，甚至比一些国内品牌来得低，面对同等价位的商品，知名度、口碑就成为消费者选择的依据，很多消费者更倾向于国际知名品牌。

　　国际品牌自愿降低“身价”，最重要的原因就是为了扩大市场份额，加速对二三线市场的布局。由于市场鞋服竞争的激烈性，线下终端门店昂贵的租金，加大了不少企业的经营压力，使得国内品牌的门店逐渐压缩。据相关数据显示，去年整个鞋服企业的整体收入都出现不同程度的下降。显示，李宁公司2012年半年收入38.80亿元，同比减少9.5%。在体育用品市场整体疲软的状态下，李宁的表现更为糟糕。

　　严重的库存压力让鞋服企业的经营压力不断增大，一线市场的日趋饱和也遏制着企业的利润增长，为了节约更多的成本，进行战略转变势在必行。李宁将目标消费人群转向“90后”年轻人，Slogan由“一切皆有可能” (Anything is possible)更改为“做出改变”(Make the change)，并决定向对手的大本营——欧美市场发起挑战。但是不断下降的销售额及门店关闭潮的出现，不断打击李宁品牌。经历了品牌重塑的失败，二三线市场对于李宁来说显得尤为重要。从2011年开始，李宁不断调整策略，转攻更低价格的基础性产品，以便向增速较快的二、三线市场扩散。

　　国内品牌看中二三线市场这块“香饽饽”，国际知名品牌当然也不会放过。打入中国二三线市场成为、耐克等国际品牌与国内品牌竞争的市场策略。国际知名品牌不断推出中低端价位的产品，对抗已经在二三线城市市场相对稳定且开发成熟的国内品牌。

　　二三线的市场消费力虽然比不上一线市场，但在中国二三线城市之多，市场占有率之大，“薄利多销”也成为这些国际品牌的策略。尤其是二三线城市的销售成本低，房屋租金等都低于一线城市，所以更大的销量可以为商家赚到可观的利润。二、三线市场的终端整合速度非常快，这为国际一线品牌的进驻创造了条件。国际知名运动品牌深入洞悉二三线级市场消费者的需求，看中二三级市场的消费自由度更高，也加速对二三线市场的扩张。

　　新兴而广阔的中国二三线城市市场，无疑是越来越多国际巨头们力争的“下一块”战略高地。在扩张的过程中，产品组合、价格策略的调整都是关键因素。不过二三线市场的地域辽阔，对人力、物力的投入对企业来说是很大的挑战。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）