萧山工艺鞋产业2012年成绩喜人 欲申报“麻编标准”

　　【中国鞋网-国内动态】近日，从萧山区工艺行业协会2012年会上传出喜讯，浦阳的传统行业工艺鞋2012年的成绩单令人刮目相看，完成销售产值15.4亿元，同比增长37.5%。

　　当初的小行业正在谋求做大做强。要知道，2004年工艺鞋行业协会成立之初，整个行业的销售产值还只有1.76亿元，9年翻了8.85倍，尤其是2012年在整体外贸形势不利的背景下，依靠出口为主的浦阳工艺鞋仍能实现大幅度增长，不得不让我们想去追究其背后的原因。

　　专做大客户，我区首现亿元工艺鞋企

　　前段时间，沃尔玛英国公司专业验厂人员来到位于浦阳镇的杭州肯莱特鞋业有限公司进行第二次验厂，对其人权、现场管理和技术操作标准等方面进行了评估，并顺利通过验收。这也意味着，今后肯莱特鞋业将有更多的机会与沃尔玛有业务往来。

　　如今，浦阳的鞋企越来越注重与大客户做生意。“大客户虽然要求比较苛刻，但是他们带来的订单大，不仅可以大大降低我们企业的生产成本，而且附加值也较高。”肯莱特鞋业总经理李爱芳对记者说，他们公司去年第一次与沃尔玛合作，仅10个款式就有30万双的订单，效益非常好。肯莱特也一直将重点放在与大客户的合作上，当前已经通过Primark、西尔斯、ESO、阿斯大等大客户的验厂，并与他们保持合作。也正是有了稳定的大客户，肯莱特鞋业的效益令人瞩目。

　　2013年，浦阳工艺鞋企业也将把更多精力放到挖掘大客户上。萧山工艺鞋行业协会会长汪江林向记者坦言，尽管大客户会提出许多近乎苛刻的要求，且工程复杂而麻烦，但浦阳鞋企都在努力朝着这个方向发展。“因为优质大客户不仅订单多订单大，附加值高，而且客户的严要求从某种角度来说，也更有利于企业自身发展，与国际接轨。

　　自创品牌，工艺鞋业强筋健骨

　　早几年，浦阳的工艺鞋企都是做贴牌，只是为国外企业做代工，大家都只停留在“有生意做就可以”的阶段。“当时，我们都不太重视做品牌，觉得做品牌常常需要经过几代人的努力，一不小心几年微利经营下来的盘子全落空，大家不想做也不敢做品牌。”汪江林向记者坦言，但如今，他们已经越来越意识到品牌的重要性。品牌路径也日益清晰。

　　就如杭州布克鞋业有限公司近年着力创建品牌，去年成功申报萧山著名产品、萧山知名商号。去年11月底，公司一项产品也成功申报萧山名牌产品。同时，布克鞋业去年还被认定为区级创新型企业，全年获得外观设计专利20项。有了品牌的引领，布克鞋业的订单也源源不断，为此他们还到河南设立分厂，现有近三成的订单转到河南分厂加工，去年的销售产值7863万元，增幅20%。

　　浙江杉迪进出口有限公司出口的鞋子95%以上来自浦阳，去年该企业销售达到1.8亿元，同比增长47%。如此大幅度的增长，企业管理部经理刘丰说，得益于产品结构的调整，产品款式的更新以及对品牌的重视。刘丰说，公司上个月刚刚成功申报杭州出口名牌，去年还成功在香港注册境外商标。今年，他们还打算在更多国家注册境外商标。

　　如今，浦阳工艺鞋正朝着标准化发展。去年萧山工艺鞋行业协会制定了行业联盟标准，今年，他们想要“升级”这一标准，将其变成中国麻编工艺鞋行业标准，目前协会正在与中国轻工业联合会质量标准制定委员会联系，做申报准备。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)