鞋业市场终端竞争 需多方面进行撬动

　　【中国鞋网-滚动快讯】在我国店租成本、人力成本不断上涨的鞋业市场上，鞋业市场的终端竞争也日益激烈。除了线下的专卖店，线上的品牌竞争也成为在加剧。鞋业市场的竞争，销售额是关键，在提升销售额上，销售方式的创新，对于产品的销售将起到促进作用。关于鞋服销售业绩一直提不起来的缘故，忽略对单店销售能力的培养是重要原因，也导致了、361度等品牌集中爆发高库存现象。

　　加强门店即时沟通

　　对于大多数鞋服企业来说，市场空间的不断缩小让整个鞋服企业的盈利能力不断下滑。据相关数据显示， 、安踏板鞋等鞋款的销售量与同期相比，出现不同程度的下降。不少鞋服企业开始采取积极措施应对。通过在终端建设上加大对核心商圈的辐射，在核心商业地段开设贵人鸟品牌形象店，集中力量打造区域性强势品牌，提升品牌销售量。

　　提升客户服务体验

　　顾客的购物满意度与品牌的销售额是有直接的关系的，不管是线下专卖店还是线上电商平台。不少顾客在购买鞋子之前总会先调查一番，看看?或者是哪个牌子的质量好?所以只有摸透顾客的期望，制定匹配的营销战略和战术，才能保证用户的良好体验。比如会通过通过定期调查，并通过建立投诉和建议制度，与顾客直接进行沟通，重视每一个顾客，通过顾客对产品的记者预期来产生利润的价值。

　　在当前的市场环境中，顾客对明星代言的营销方式产生审美疲劳，产品同质化严重，仅仅依靠广告吸引消费者进行购买的观念显然是不行的。去年的就通过提升用户的增值服务，以目标受众的顾客需求为导向，提升消费者满意度。

　　提升门店的终端形象

　　我国大部分鞋服品牌的发展之路大部分是靠开店取胜，通过国内市场的快速圈地，不断开设专门店，大范围抢占市场，通过线下的渠道优势，提升市场份额，以此来提升通过终端店铺直接抓住消费者需求，加快专门店的开设速度。市场是有限的，在门店数形成一定规模之后，对门店运营就十分关键。有些企业的门店规模虽然大，但是业绩却难以提升。中国的鞋服企业已经形成了产业集群，、阿迪达斯等国外的品牌也已打开中国的市场大门，对销售如果还停留在传统的销售方式中，被淘汰只是时间问题，空洞的理论、一成不变的营销方式和销售技巧，无法转化为实际销量的提升。

　　品牌鞋企通过专卖店，而二三线品牌只能通过连锁店的形式，与其他鞋款抱团销售。比如与其他皮鞋集合在一起，通过对不同类型的品牌进行区分，让消费者有很多选择面。但是鞋款的杂乱性，以及进货价格的涨幅让门店无法进行精确的统一管理，让二三线品牌难以发展，上，二三线品牌的核心竞争力始终很低。

　　以电商作为新的销售渠道

　　从消费者的消费习惯反观整个市场的发展，电商平台毫无疑问已经成为企业发展的新法宝。面对、天猫等电商平台的崛起，这种新的终端销售给传统鞋服提出了新的发展要求，信息化已经拉开了新序幕，尤其是对鞋服终端领域来说能否抓住新的发展机遇对于销售盈利来说至关重要。产品与服务的竞争是关键，信息渠道的建设更是重要。以为代表，企业在网络上的展示，拓宽了消费者的鞋款选择面。销售渠道的多远化，让鞋企的终端直营店的数量也逐渐增多，抓住线上线下的双重做法，帮助企业提升市场份额。

　　利用互联网技术 提升效率

　　随着互联网技术已经电子商务系统的不断完善，等所有品牌门店都可以凭借网络这个载体通过文字消息、文件传输、电子公告等多种功能渠道，加强门店管理以及各个门店之间的相互沟通，提升了门店管理的效率。也与贵人鸟一样通过加强终端沟通，完成门店实际情况的即时掌控，较快了解货品信息并及时调货。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）