运动鞋服企业中国动向或与分销商百丽国际分道扬镳

　　【中国鞋网-品牌动态】在痛失旗下第三大分销商宝胜国际之后，国内运动服装、鞋类公司中国动向与第二大分销商在华销售多少均产生了影响，但受到消费升级等因素冲击最大的无疑是Kappa品牌。

　　根据财报数据显示，截至2012年上半年，Kappa品牌整体门店总数锐减了569家，降幅达到18.2%。而报告期内中国动向的利润也同比大降56.9%，仅为9700万港元。

　　对此，公司在财报中将原因归结为两点：一方面，市场持续低迷使得公司调低了经销商的订货目标，导致出售数量减少;另一方面，为加快清理库存而采取的降低过季产品的销售折扣以及调整经销商的供货政策，也对目前的困境负有一定责任。

　　中国动向渠道手术

　　尽管中国动向方面目前似乎还在做最后的沟通，并未对双方合作宣判死期，但对于旗下分销商势力的清理整顿，早在去年与宝胜分道扬镳之时已经出现端倪。

　　据悉，在中国动向的分销商构成中，前三大分销商分别为迈盛悦合(2011年中国动向与其部分经销商共同出资成立的公司)，占收入比重40%;百丽居次席，占其销售比重15%-20%，而第三大分销商则是业已分手的宝胜，曾占中国动向约220家门店资源。

　　去年上半年与宝胜终止合作一事，被视为中国动向希望加大自有渠道掌控力度的信号。

　　前述业内人士直言，中国动向和百丽合作的动力已经消失殆尽。中国动向前几年在渠道建设上依仗“老大哥”百丽的需求，这几年越来越少，而受制于渠道掌控力偏弱所造成的困扰却越发明显。双方如若真的不再合作，本身资金较为充裕的中国动向，或许还能借此“因祸得福”，掌握旗下品牌过半的零售终端资源。

　　此前，中国动向已多次对外透露过类似的想法。）