银川运动品牌遭遇“冷冬” 专营店变身“打折店”
【中国鞋网-国内动态】3月6日、7日，新华(专卖店)街商圈，太阳高照。运动品牌专营店十分冷清，店员们脸上愁云满面。各家店铺的玻璃门上，“2~5折”、“5折起”的招牌十分刺眼，而店内的上市新品也都打8折进行促销。与这些体育用品专营店不同的是，户外用品却在银川高调挺进，一位银川市场的经销商白启明告诉记者，销售额逐年上升，上升率几近20%.那么，体育用品经销商的未来应该怎么走?而热门的户外用品会不会走上体育用品的老路呢?未来发展的出路呢?
走访
运动品牌专营店变身“打折店”
在新华街商圈内，周遭1平方公里内，集中有耐克(专卖店)、阿迪、匡威、Kappa等十几家来自国内外的一线运动休闲品牌专卖店。
在运动爱好者邹瑞看来，这里集中了市面上能买到的大多数各类运动品的款式。当然，款式新颖也意味着价格并不低，而新品多数没有折扣，全价出售。
从去年入冬开始，这些专卖店都纷纷打出了“新品上市、换季促销”的招牌，折扣从5~8折不等。其中还有个别商家打出了2~5折的“促销战”.在邹瑞的记忆中，那时几乎家家店子都贴上工厂价、特价、折扣价的牌子。而就在新华街上的一家体育用品专卖店，他用600元买了一套标价2999元的衣服，从头到脚过冬的衣物买完后，他只花了1300余元。
3月6日下午，在民族南街光耀家居附近的一家李宁折扣店内，记者发现，多数商品均是旧款式，而折扣也均在2~5折。市民小刘今年1月份到该店内看上了一双篮球鞋，当时卖200多元，而2月份去的时候该鞋的价格标价为110元。
3月6日晚，记者走访了新华商圈附近的店铺，发现换季打折依然是各家店铺的主题。在步行街上一家运动休闲服装店内，记者发现2折起的标签贴在各个柜架上。记者问了几件衣服和裤子，基本上都打3折、4折。即便如此，这家店铺的生意并不算好，近300平米的店内，顾客人数最多时不超过10人，而销售员并不搭理顾客，任由顾客翻看，收银员趴在柜台前并不吱声。
转型
国产运动品牌销售额下降
宁夏胜利体育用品有限公司临售总监郭朝霞告诉记者，近一年市内的国产品牌销售呈现下滑趋势，而主要原因是存货积压太多，打折销售就成了主要对策。再加上阿迪、耐克等厂商生产的新产品多为纯棉的，很容易掉色，买的人就更少了。
运动品牌生意低迷，并非银川市场的特殊现象。其实，自去年夏天开始，国内运动用品市场就像得了“重感冒”,并且大肆传染。
公开数据显示，去年李宁、安踏、匹克、361度、特步等体育运动品牌总体的关店数至少超过3000家。目前，关店潮已经成为该行业难以摆脱的趋势。而幸运的是，银川市场并没有出现成规模关门闭店的情况。
面对市场的压力，郭朝霞说银川市场也在积极向户外用品这一方向发展，尽量缩小运动品牌的销售规模。记者在新华百货东方红店卖体育用品的楼层发现，户外用品的柜台也多了起来，而国外品牌是主力。始祖鸟、哥伦比亚等品牌专柜前人数要比运动品牌店多。
白启明告诉记者，阿迪和耐克现在也在做户外用品，而国产品牌安踏和李宁也有向户外用品发展的趋势，但限于技术条件，目前仅在官网上发现他们的产品样图。
在郭朝霞看来，对于普通户外旅行者来说，不一定要买最专业的产品。而始祖鸟、TheNorthFace等品牌的服装一件基本上在2000元至6000元之间，对于普通用户来说太贵。“国产品牌探路者算是户外用品里的中低端品牌，从目前的市场行情来看，探路者卖得非常好。”郭朝霞说，目前的购买者都是些平时爱玩的年轻人，多是80后。
探究
未来发展态势还需观望
2008年北京第29届夏季奥运会，这是中国首次举办夏季奥运会，各大运动品牌借助全民参与奥运的运动热情，通过一系列的商业赞助和营销，实现了高速增长。而李宁品牌的创始人李宁在奥运会上点燃火炬，让李宁公司在中国市场的争夺中一时风光无限。各家体育品牌在二、三线城市布局扩张，攻城略地，赢得了充裕的资本。
而在银川市场，也同样经历了这样一个过程。郭朝霞从事体育经营多年，她认为，目前需要转型经营的不只是专卖店，商场也需要转型。因为目标客户在改变，如果一成不变地经营下去，未来必将遭到淘汰。虽然现在户外用品的市场很热，但过几年还是会走上体育用品的老路，这对于想要长久生存下去的生产商来说，是不得不面对的问题。
邹瑞用自身的经历和身边朋友的事迹告诉记者，前两年上学的时候喜欢运动，踢足球、打篮球，买装备都是阿迪、耐克的。现在大家都喜欢去爬山，有时候开车到山上烧烤，徒步鞋和防风衣是必不可少的，而平时上班穿休闲装就可以了。“等有了孩子，给孩子买衣服就成了主要开支了。”
而根据统计数据显示，中国将迎来第四次婴儿潮：2015年~2022年(新婴儿潮)。新一波婴儿潮是第三次婴儿潮(1983年~1990年)中出生的80后一代结婚生子的自然循环。
记者在银川市场发现，婴幼儿服装的价格非常贵，而大多是在大型商场内销售，在街边并没有专卖店。市民张谦前一段时间生了个女儿，到商场买了一顶小帽子就花去40余元，这让他非常困惑。“婴儿用品如此贵，除了供不应求外，就是生产加工成本高。”张谦说，想到一顶帽子仅用两片布和简单的工艺，他更加相信是因为市场太小、需求太大的因素。
未来数年，新生人口数量将会增加，自然也将增加中国婴幼儿对童装的需求，这对正处于困境中的运动品牌来说或许是一个新的转型方向。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)
