李宁赞助CBA遭遇"新秀墙" 上市8年来或首次亏损
【中国鞋网-品牌动态】CBA总决赛进行得如火如荼，作为昔日的联赛王(专卖店)者，广东男篮正行进在重建王朝辉煌的道路上，不过要想实现这一目标，他们面临着重重挑战。
在这个联盟中，怀揣着重建和复兴梦想的，并不仅仅是广东男篮。作为CBA本赛季的主赞助商，李宁(专卖店)公司也期望着能借助这片球场，重新找回当年中国体育用品品牌“大哥大”的地位，但显然他们的复兴之路比起广东男篮要艰难许多。在自己的CBA“菜鸟赛季”中，李宁的表现很难用简单的“成功”或者“失败”来概括，而它在过去一个赛季中砸向CBA的巨额投入究竟能收到怎样的回报，也只能在时间中得到检验。
爆炸性不亚于麦蒂加盟
本赛季CBA最受关注的消息应该就是青岛男篮签下了麦蒂(微博)。而在赛季开始前几个月，当李宁宣布成为CBA装备赞助商，将在5年内将投入20个亿用于联赛发展的消息传出之后，在业内引起的轰动效应其实一点都不逊于麦蒂加盟CBA。不过也有不少人将李宁的这次大动作形容为一次“豪赌”。
去年伦敦奥运会前，央视主持人张斌在再次见到李宁时发出了感慨，这位昔日的奥运冠军双鬓已白，与2008年在“鸟巢”中飞身点燃北京奥运会火炬时相比，已显沧桑。
这位掌门人的重新出山，是为了让身处危机中的李宁公司摆脱困境。在重掌李宁品牌后，李宁先生提出的复兴战略就是“回归运动本身”，而投资CBA正是他这一战略中最重要的一步棋。
记者日前在与李宁公司联系采访时，他们正在忙于3月底即将公布的2012年财报，情况不容乐观。按其在去年12月17日发出的预警公告，这将是李宁公司上市8年来的首次亏损。
根据财报，2012年上半年李宁公司收入为人民币38.8亿元，净利润同比下跌近85%，仅为0.44亿元，不过这不仅仅是李宁公司一家的问题，整个国内体育用品行业都面临危机。去年上半年，6家国内运动品牌中仅有特步的销售收入同比是增长的，但增长的幅度也仅为1.44%。
不少业内专业人士都认为，今后运动品牌的发展方向，不应该是走综合性的路线，而应该与某一项特定的运动项目相结合，推广相关的专业运动装备。
在篮球之前，李宁公司还对羽毛球、乒乓球产生过兴趣，不过在接连宣布了签下NBA巨星韦德和5年投入20亿元成为CBA官方赞助商之后，李宁公司决定将篮球项目作为发展主要方向的意图十分明显。
按照李宁公司篮球品类一不愿透露姓名的负责人接受记者采访时所说的：“我们希望以CBA联赛平台为依托，配合旗下全系篮球产品和遍及全国的销售渠道，在品牌和市场双方面实现 CBA+李宁 倍增效应的最大化。”
带着“5年20个亿”的天价数字，让此前和篮球的关系几乎只剩下西班牙男篮胸前logo的李宁公司高调回归，一步便站到了国内影响力最大的篮球赛事的舞台中央。
梦想很是丰满，但现实往往很骨感。NBA里有个词汇叫“新秀墙”，意为初登职业赛场的菜鸟在适应过程中必然会遇到的挫折。“李宁”或许想不到，他们在CBA的“新秀墙”会来得如此之早。
“新秀墙”遭遇“穿鞋门”
常规赛第一轮比赛结束，篮协就给12名球员开出罚单，原因是没有穿联赛赞助商李宁的球鞋。对此，球员们给出的解释是，球鞋的质量有问题，多年参赛积累下的运动创伤导致脚型特殊，穿李宁鞋容易受伤。
随后的第二轮比赛，丁锦辉等球员依然拒穿李宁定制球鞋，并同样受到重罚。当时按照篮协规定，处罚金额依次递增：2万、5万、10万、20万……累计150万元封顶。这一罚单顿时掀起了轩然大波。
其实，事后业内人士分析，这里面有比“球鞋质量”更深层次的矛盾，说明球员、赞助商、篮协之间存在着利益冲突。
不过李宁公司依然想努力解决这一问题，李宁公司篮球品类部工作人员告诉记者：“得到球鞋问题的反馈，我们都有专业的工作人员专人跟进，一轮一轮试穿，为球员制作特型鞋，个别球员的试穿甚至进行了5轮以上。”
同时在篮协的统一协调下，李宁公司认可在特型鞋没出来之前，像丁锦辉这类签约其他品牌的球员，将标志贴住，可以不穿赞助商李宁的鞋子，不会受到罚款。
篮协旗下负责商业开发的北京中篮体育开发中心总经理薛云飞回忆这个事件时表示：“李宁公司不仅加强了俱乐部的沟通工作。为了整体的利益，还做出了一些让步，所以鞋的问题解决得比较平稳。”
全明星成为发挥舞台
虽然在揭幕战之后即遭遇挫折，幸好李宁公司在解决了危机之后，继续努力加大产品的开发力度和CBA的赛事推广：
首度将CBA各俱乐部球衣全部上市售卖，让主场球迷终于可以身穿主队战袍为自己的队伍加油助威;在比赛间隙推出与品牌口号“主宰这一秒”相关的球迷互动活动。
在浙江广厦主场迎战上海男篮的比赛中，李宁公司还专门推出了结合他们各自俱乐部特点的定制复古战袍，走NBA的路线打造“复古之夜”。
而到了全明星周末，李宁公司在赛事上的推广更是达到了一个高潮。在全明星周末，李宁作为公司董事长也出现在场边。就在那时，李宁对公司投入CBA第一年的表现做出了肯定：到目前为止，合作效果已经达到了他的预期，能够带动自己品牌的提升。
薛云飞也表示，由于之前有过合作经验，所以这个赛季虽然是李宁公司的菜鸟赛季，但他们和篮协、盈方三方面的合作磨合得比较好，“整个合作是一个很顺畅的过程。”
作为菜鸟 他们还需要更多的时间
李宁公司在杭州滨江星光大道分店的负责人沈经理告诉记者，就是因为李宁公司今年的投入，她和店员们才开始关注CBA赛事的，“以前很少看篮球，现在拉莫斯啊、林志杰啊，我们都认识了。”
在李宁公司推出“复古之夜”之前，广厦男篮的球员们还专门在他们的店里进行了签售的活动，“当时的确是吸引了不少球迷过来参加活动的。”不过只可惜，这种热度并没有持续多少时间。沈经理告诉记者，整个赛季下来，广厦球衣的销售额只有5000元左右。
而记者从浙江的两家男篮俱乐部了解到的情况也差不多，广厦俱乐部副总经理徐菲伦告诉记者，他们在球场外开设的销售点，平均一场比赛能卖出十几件，“销售情况并不算太好。”
浙江稠州银行男篮新闻发言人陆毅告诉记者，他们的销售情况和广厦也基本相似，一场比赛卖十几二十件球衣左右。“不过这毕竟是个开始，总比没得卖要好吧。”
而在了解这些情况时，大家说得最多的就是“时间问题”。沈经理就一直提到：“李宁的那次活动太仓促，我们也只是配合，无法和店里的销售做结合。如果给我们足够的时间，或者再办一次，一定不只是这个效果。”而徐菲伦也表示，俱乐部是在赛程过半才开始在场内销售周边产品，来不及再做推广动作了。
薛云飞在总结李宁公司这个赛季的表现时，同时提到了由于时间比较仓促，加上多方面的原因，所以李宁公司在不少细节上就遇到问题。虽然在赛季结束之后，他们还没有进行总结，不过在赛季中段，篮协、李宁公司和盈方三方面曾有一次开会总结，会议上就达成共识要与俱乐部加强沟通。
“李宁在产品质量上投入很多人力，他们自身也在转型阶段，整个行业的气候也不太好，所以总的来说，投入的第一个赛季，他们的表现还算可以。”薛云飞说。
而李宁公司方面的态度也显得比较务实。“投资回报是要看长期的。我们希望能推动篮球运动和篮球文化在中国的发展，也希望CBA联赛能够持续提升。”在接受记者采访时，这位李宁公司篮球品类负责人也表示，在重铸品牌影响力的过程中，不应该拿短期的销量作为衡量指标，“这需要一个长期的过程，不是一蹴而就的事情。”（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）
