代工到创牌 萧山鞋类等企业海外“打出名堂”

　　【中国鞋网-国内动态】郎咸平在他的“6+1”产业链理论中提出，美国是真正的制造业大国，他们占据了从产品设计、原料采购到终端销售的六大环节，能创造出产品90%的价值，而中国只负责产业链的制造环节，仅仅占到10%的价值。这就是OEM模式(即代工)带来的“为他人作嫁衣裳”的困境。

　　不过，萧山许多外贸企业早已意识到了OEM模式的无奈，正在积极申请自主出口品牌，打造自身产品特色，形成差异化竞争。目前，我区已经有浙江出口名牌26只，杭州出口名牌52只，其中2012年通过的浙江出口名牌有2只，杭州出口名牌10只。

　　有了“牌子”有了底气

　　在刚刚结束的第113届广交会上，出口工艺鞋的浙江杉迪进出口有限公司专门带去了其自主品牌“杉迪”产品进行展示，很多客户都表达了购买意向。近年，杉迪公司越来越重视推广其自主品牌，在去年参加的9次国际大型展会上，他们均带去了自主品牌产品。去年12月，“杉迪”品牌还成为杭州出口名牌。

　　不过，在2008年杉迪公司刚刚成立之时，他们还依靠出口贴牌产品为主。“但是，光是贴牌不仅利润非常低，而且生产的产品完全受客商掌控，没有自己的话语权，不利于公司转型升级。”该公司企业管理部经理刘丰对记者说。遇到如此窘境，杉迪公司便在2010年成功注册了“杉迪”商标，并积极注册境外商标，开拓国际市场。如今，“杉迪”品牌的工艺鞋已经销往美国、加拿大、澳大利亚等国家，尤其非洲和南美等新兴市场对“杉迪”牌工艺鞋非常认可。现在，杉迪公司又成立了一个高档的时装鞋样品室，专门开发附加值较高的靴子。“尤其是有了杭州出口名牌之后，我们在介绍产品时也更有底气了。今后这些靴子将更多地打上"杉迪"品牌。”刘丰说。

　　声音响了市场大了

　　年轻的杉迪也许看看萧山的老牌企业前进齿轮箱集团的今天，或许能看到自己的未来。杭州前进齿轮箱集团股份有限公司在1983年时就已经申请了“前进”商标，到2000年成功注册了马德里商标，也就是，只要是马德里协议的成员国，都将认可这一商标。2006年，前进齿轮又在菲律宾申请了境外商标。“我们企业从出口之初就坚持使用自主品牌。”前进齿轮箱集团进出口公司经理莫建平对记者说，只有拥有自己的品牌，才能更好地打响产品的知名度，扩大出口。

　　事实证明，前进齿轮箱的战略是正确的。如今在业内，国际上任何一家企业都知道中国有一家“前进”牌齿轮箱生产企业，尤其是在东盟、南美、南亚国家，“前进”牌齿轮箱知名度非常高。更有国际知名公司主动找上前进齿轮箱集团，希望能为其做配套。

　　如今，前进齿轮箱集团已经在80%的市场建立了完善的代理商网络，专门代理销售“前进”牌齿轮箱，而其他市场的代理商也正在积极地培育中。

　　政府鼓励萧企出国门

　　“品牌是一个商品区别于另一个商品的重要标志，是转型升级中的重要的一个环节。”区商务局外贸科科长来建平对记者说道，而传统的OEM模式，使出口企业有很多竞争对手，谁的工作好，价格又低，就能得到订单，但利润也趋于零。而这也极有可能导致恶性竞争，出现产能过剩，甚至影响优质企业的发展。而出口品牌，则能有效解决这一问题，它可以推动产品进行差异化发展，实现良性竞争。

　　据悉，我区对出口品牌建设也十分重视。对获得浙江省、杭州市出口名牌的企业，分别一次性奖励10万元、5万元。对年出口额100万美元以上企业的商标注册费及注册过程中发生的相关费用也将给予资助。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）