金华19元外贸鞋店增多 薄利多销清理鞋企库存

　　【中国鞋网-国内动态】去年以来，婺城19元外贸鞋店越开越多，一条街上都能看到两家。不仅仅是婺城，现在永康、浦江、东阳等县(市、区)都已有人投资开了这类鞋店。这类鞋店为何越开越多，他们生意怎么样，近日记者对一些鞋店进行了采访。

19元鞋店以板鞋为主。

　　一家店一天能卖出几十双

　　目前，不少19元外贸鞋店的鞋卖19元、29元、39元，最贵卖49元，以销售板鞋为主。还有一些店有几款手工布鞋卖得比较贵，标价在100元以上，但还是以19元、29元、39元、49元的鞋为主。不过，记者问了一些营业员，发现这些门店写19元，但真正只卖19元的鞋比较少，以29元、39元的鞋为多。除了标价不高，这些鞋店给人的感觉是鞋的颜色很，款式众多。据营业员介绍，这种鞋店一般都有一两百款各类板鞋，甚至更多。

　　应月仙在市区的骆家塘、中村、双馨路等地开了11家19元外贸鞋店，永康还有两家。除此以外，她还给市区的不少19元外贸鞋店供货。她说，每到节假日，店里的生意就会比较好，像今年的“五一”节前，仅一家店就能卖掉几十双，因为这些鞋适合外出旅游时穿。这类鞋适应人群也很广泛，不仅开豪车的会来买，普通市民也喜欢。在她店里，从3周岁的小孩到八九十岁的老人要穿的有。到了冬天，店里主要卖雪地靴，价格一般为49元、59元、69元，下一场雪或来一次冷空气，第二天店里就会挤满人。据应月仙统计，批发和零售，一年她要卖掉几十万双鞋。

　　从事19元外贸的金华市贝芮缇鞋业有限公司负责人说，有的加盟店“五一”节一天就能卖掉80双，很多加盟店一星期就要进货一次，一拿就是好几箱鞋。

　　这类鞋店生意为何这么好

　　应月仙告诉记者，19元外贸鞋店给人的感觉就是：哇，这么多鞋，这么便宜。可以说，价格便宜是这类鞋店销量好的重要因素之一，很多消费者因为价格便宜，不仅给自己买，还给家人买，因为款式多，选择余地大，有人一次给同一个家人买好几双。是消耗品，有的顾客因为穿了舒服，再加上价格便宜，就隔三差五到店里买鞋。另外，除了价格便宜，19元外贸鞋店生意好还和这几年流行板鞋有关。金华市贝芮缇鞋业有限公司负责人说，现在很多孩子喜欢穿哈伦裤，如果配旅游鞋穿着效果就不好，而穿板鞋效果非常好，而且板鞋也适合孩子穿，所以，很多家长喜欢买板鞋给孩子穿。

　　采访中，她们两人都认为，这几年旅游鞋的“没落”和板鞋的流行是这类鞋店生意好的一个主要原因。应月仙说，她做这类鞋的生意已有十三四年，以前主要的消费群以学生为主，生意不见得有多好，那时年轻人配牛仔裤等休闲裤大多穿旅游鞋，而现在穿旅游鞋的人明显没有以前多，穿板鞋的却刚好相反。现在的板鞋款式比旅游鞋新颖，高帮、低帮的都有，脚感也不错。应月仙发现，板鞋的生意在四五年前明显好了很多。因此，仅去年她在市区就开出了六七家这类鞋店。

　　这类鞋店的鞋来自哪里

　　这些鞋这么便宜，它们来自哪里呢?应月仙说，她们的鞋都来自温州、、三家大鞋厂的库存，她把这几家厂的库存都包下来了，所以价格才便宜。如果单个店去厂里进货，价格根本不可能这么低。像店里卖19元的鞋基本上是平进平出，其他的鞋毛利10元左右，如果没有销量做支撑，在高房租的今天小店是难以生存的。金华市贝芮缇鞋业有限公司的鞋也来源于库存，但该公司的鞋分一等鞋和二等鞋，一等鞋质量没问题，二等鞋可能会有瑕疵。

　　投资10万元可开一家19元外贸鞋店

　　19元外贸鞋店可谓小本经营，一般投资10万元就可开一家店。不过，如果店面租金高，可能10万元还不够。金华市贝芮缇鞋业有限公司负责人说，公司建议加盟的投资者不要开在高房租的繁华闹市地段，一般开在乡镇、社区、工厂密集的园区附近等位置优越、中高层次消费者边缘的地段。

　　据了解，开这类店一般不需要加盟费，首次进货达到一定数额就能加盟。店面一般要大于15平方米，不需要豪华装修，只要简单吊一下顶，安装几盏光线较亮的照明灯，做到店面整洁就可。开这类店营业员非常重要，事关生意好坏的一半，进的鞋是否受消费者欢迎占30%，而人流量只占20%左右。开这类店营业员最好选女性，告诉顾客怎么搭配，甚至营业员自己穿上给顾客参考，这样可以有效增加销售量。

　　金华市贝芮缇鞋业有限公司负责人说，公司从去年下半年开始对外加盟，目前已有十来家加盟店，吉林、上海、河北、河南都有，做得好的一年可以赚10万元左右，做得不好就只能保本。记者在采访中发现，市区这些19元外贸鞋店基本都集中在几个投资者手中，有的生意好接连开了好几家，多的有五六家，开两家的有好几人。

　　记者采访中发现，一进店营业员都会问消费者穿几码的，原来这类鞋店的鞋子摆放跟一般的鞋店不一样，不同的鞋子按同一尺码同一价格摆放在鞋架上，因为库存产品常会出现断码的情况，这样摆放有助于顾客选购和营业员及时找到顾客所需要的鞋子尺码。据了解，开这类店批发者和提供加盟的企业都不提供退换货。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）