传统企业电商加速涉足尾货市场 优购拆分特卖商城

　　【中国鞋网-鞋业趋势】在继当当、凡客进入折扣特卖市场后，国际旗下电商平台优购时尚商城近日也拆分出优购特卖商城，杀入折扣特卖市场。凭借百丽国际的品牌、货品和价格优势，以及线下处理尾货的经验，希望撬动线上折扣特卖市场格局。

　　公开资料显示，折扣零售市场无比巨大，2013年整个中国的服装销售达到2万亿人民币， 2016年可能会到2.7万亿人民币。参考美国的服装市场，按照20%库存计算，整个中国的库存有4000亿人民币，2016年会增加5000亿人民币，高速的增长也展现出折扣特卖市场的巨展空间。

　　而作为特卖模式的佼佼者，唯品会的高速成长也印证了这一点。在综合电商增速放缓，价格战似无休止时，唯品会始终保持超过100%的增长，2013年第1季度实现净利润580万美元。用户的重复购买率也可达70%，难怪凡客、当当、天猫等也都看上这一市场。

　　作为垂直B2C的代表，主打时尚鞋服商品的优购，也在近期进行网站拆分，推出了专门针对折扣商品优购特卖商城()。包括百丽、、、、、、、、CAT、诺帝卡、李维斯等知牌以1-5折折扣在优购特卖商城销售，其中不少主题活动3折封顶。

　　与其它B2C的折扣特卖模式不同，优购特卖商城不仅有普遍售卖的过季款和尾货，其中更有大量本年新款商品以五折封顶的力度销售。作为鞋业巨头百丽国际旗下的电商平台，优购特卖商城有着更加稳定的百丽旗下众多时尚男的低价货品。同时作为国内最大的代理之一，百丽国际在运动货品上的优势更是让优购特卖商城可以打出差异化之牌。而大量的招商品牌的入驻，也进一步丰富其特卖品牌的产品线。

　　而拥有20余年的线下传统零售经验的百丽国际其特殊的补货机制，浅库存、快速调货的运营模式，以及业内极高的货品告罄率，都为优购特卖商城的商业模式提供着有力的经验支撑。5月20日，优购特卖商城也将推出改版后的首次全站活动，包括百丽、思加图、莱尔斯丹、妙丽、沙驰、耐克、阿迪达斯、哥伦比亚、CAT、诺帝卡、李维斯等知名品牌将加入推出底价回馈活动。

　　资料显示，2012年50家鞋服上市公司，库存近570亿元，、等也都有着库存之忧，电子商务评论人士鲁振旺以为：“国际服装库存的危机还没有解除，所以卖库存的商机很大，不是唯品会一家做得完的。”电商纷纷推出自己的特卖频道，或为高库存寻得突破口，也有利于开放平台的招商，同时亦能改善用户结构。

　　当当、凡客的杀入让特卖模式在电商平台愈演愈烈，而拥有百丽这样丰富线下零售背景的优购加入，特卖折扣模式或又将出现新一轮的演变，线下存在已久清理尾货的经验也将推动线上特卖折扣模式的发展，进一步加速品牌服装的清货。另外，优购早已开放招商平台，在为更多企业提供线上销售渠道的同时，也帮助更多线下传统企业分担库存压力。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体：）