特卖模式走俏：加速库存变现 大鳄抢滩拉低优势

　　【中国鞋网-鞋业趋势】在唯品会今年第一财季以净利润580万美元引起业界一片轩然大波的同时，国内众多电商企业也纷纷特卖领域，欲在特卖模式里分一杯羹。据不完全统计，凡客诚品、1号商城、当当网、东、优购网上鞋城等电商平台都已相继杀入特卖折扣市场。

　　不过，特卖模式究竟能否为电商企业的发展带来新的契机，还需经过市场的充分考验后才能加以定夺。

　　“特卖”为何爆红?

　　特卖模式为何在电商企业间突然走红?

　　总体看来，当前电商钟情“特卖”模式主要是缘于鞋服行业的高库存压力。相关数据显示，中国行业企业2012年前三季度产制品存货高达2569亿元。而对于鞋服品牌来说，需要专门的清尾货渠道，将尾货与旗舰店新品区隔开来，以避免对品牌造成伤害。

　　另唯品会第一季度财报显示，截至今年3月31日，唯品会净营收3.107亿美元，同比增长206.8%，净利润为580万美元，去年同期则亏损860万美元，已连续两个季度实现盈利。

　　一方面是电商企业普遍迟迟无法盈利的困惑，另一方面，唯品会的成功为电商企业注入了一针强有力的兴奋剂。基于上述因素，以唯品会为代表的“品牌折扣、限时特卖”的模式在电商行业里迅速走红。

　　差异化的运营策略

　　尽管均属于“特卖”模式范畴，但当当、京东等电商企业均表示，其平台特卖频道将走不同于唯品会“买手”模式的发展道路，以从差异化运营中谋求话语权。

　　据当当相关负责人介绍，当当网尾品会已经筹备一年时间，之所以在当前时间段上线，一方面是由于自身准备成熟，另一方面则是由于国内外尾品市场的发展空间正在迅速壮大，故内外因素相结合，促使了当当在这个时间上线特卖“尾品会”。

　　然而，当当网尾品汇确不同于唯品会的买手模式，属于平台模式。当当方面表示，因为服装是个流行趋势瞬息万变的品类，若企业自己组建买手团队进货其在成本和规模方面都将遇到瓶颈。但当当尾品汇是一个开放平台，从长期看，是最符合在线零售规律的做法。

　　而即将上线的京东闪团业务，则是将目光投向新品特卖、独家首发等模式，以限时限量的方法让商品区别于主平台和其他电商。京东副总裁兼团购事业部总经理张守川介绍，京东闪团将采用限时限量的新品特卖、独家首发、知名品牌大力度折扣为主要方式。

　　张守川同时强调，对于库存较高、性价比优，符合京东要求的商品京东不会排斥，但尾货在京东闪团则并不会是主流。“过去只有一两个平台对尾货感兴趣，但由于个别电商的成功，现在尾货市场一定程度上由买方市场转变为卖方市场，等消费者清醒的时候尾货可能就没这么热闹了。”

　　特卖模式价值几何

　　伴随着特卖模式热潮的诞生，其获取收益的能力也成为了业内人士关注的焦点。

　　当当网相关负责人表示，特卖市场空间非常广阔，仅目前就已有较多行业巨头将目光瞄准这个市场，对于整个行业的发展，这将是一个较好的趋势。而对当当来说，尾品汇已成为当当服装的一个重要补充入口，较多入驻当当尾品汇的商家，其在当当服装商城的应季新品的销售量已有不同程度上涨。

　　与此同时，李国庆网CEO也表示，在当当网2013年服装品类45亿的销售目标中，尾品汇将是一个重要的增长点。由此，当当特卖频道尾品汇在推动流量变现的同时，也为消费者提供了更广的选择面。

　　此外，互联网评论人士贾敬华亦表示，就电商平台的特卖模式而言，其本质并不是盈利，而是为了流量导入，低价加上相应的节日促销策略，将成为特卖流量导入的杀手锏。

　　据乐蜂网CEO王立成透露，乐蜂每次促销新用户的转化率都超过了50%;而唯品会净利润580万元的事实，也从侧面印证了特卖转化率可观的事实。“由此不难预测，特卖模式盈利没有任何问题”，贾敬华如是说。

　　发展前景褒贬不一

　　而电商特卖模式的发展前景究竟如何?业内人士则各持不同观点。

　　电商观察员鲁振旺分析认为，因国内服装行业库存危机暂未得到解除，故特卖模式具有较大商机;与此同时，基于特卖模式较高的客户粘性及忠诚度，电商特卖模式不仅有利于改善电商企业的用户结构、也有利于开放平台的规模性发力和招商体系。

　　鲁振旺同时强调，在大力发展特卖频道的同时，电商企业还需控制好特卖商品的质量才能保证电商尾货市场的长远发展。“以价格为优势的尾货市场要保证长期利益，需要保证货源的正规途径，并设定尾货市场的门槛，而不是沦落成假冒伪劣产品聚集地。”

　　但电商资深评论人士龚文祥看来，特卖模式的发展前景似乎并不明朗。

　　龚文祥表示，特卖模式之所以受到追捧，是由于其商业模式带来的盈利效应。但对于整个电商行业来说，随着更多后来者的进入，市场竞争将越来越激烈。虽然现在特卖模式大热，但一味地模仿，只会使整个行业陷入同质化竞争中。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体：）