六一节童企营销大战 线下促销线上互动

　　【中国鞋网-品牌动态】虽然六一儿童节已过，但是泉州儿童企业的营销大战，却还没有结束。在这场没有硝烟的战争中，无论是在线下终端，还是在线上互动，泉州童企都各自施展拳脚。

　　早在五月中下旬，大洋百货、中闽百汇、都商场等泉州大型商场内的企业都推出了打折让利的活动。如果说，这是最普遍、最简单，也最直接的营销手段，那么，在童企的线上营销，则显得五花八门，比如安踏儿童在官方微博上推出“辣妈辣爸萌宝贝 六一玩转‘最创意’”活动、在天猫旗舰店推出“买一善一活动”，又如ABC童装联手腾讯儿童频道量身打造《潮童》栏目……可以说，童企营销的竞争，已经单纯从线下抢占终端、比拼价格，到如今线上线下综合互动、打造立体的网络平台，来赢取消费者的青睐。

　　线下篇

　　打折促销最实惠

　　六一期间，不少泉州儿童企业都推出了打折促销活动，正如泉州卡嘟嘟儿童用品有限公司总经理冯金森所言：“对于消费者而言，这是最实惠的。”

　　记者在各大商场发现，玛米玛卡、小毛虫、海威迩等不少品牌都推出了六一“6.1折”特惠活动，此外，另有小玩皮、艾艾屋等品牌则打出了3~5折等更低折扣，就连儿童，在泉州大洋百货也推出了“买200减40，买300减60，买500送50”的优惠活动。

　　“相比体育用品而言，泉州儿童企业的库存会小点，但是也不能忽视。”冯金森表示，六一期间，卡嘟嘟推出了四折让利。因为儿童用品市场仍然处在持续增长阶段，所以大多童企都存在一部分的库存。如何消化库存、拉动企业新品销售，对于童企来说，六一是个绝对不容错过的机会。因为按照传统习惯，小朋友六一是要穿新衣的，这无形中是童企销售的时期。

　　爱心营销最温情

　　如果说打折是赤裸裸的促销，那么，集团的爱心之举则是暖洋洋的线下营销。六一期间，格林集团旗下的“嗒嘀嗒童装”在全国范围内启动了“小童大艺·爱满61”儿童节公益活动。据格林集团营销总监阮世陶介绍，孩子们只需将家中闲置的旧衣服通过嗒嘀嗒“爱心通道”捐助给四川雅安灾区的小朋友，即可享受新款夏装的优惠折扣。嗒嘀嗒正是以实际行动在号召着全国的小朋友们贡献自己力所能及的每一份“小爱”，它将汇聚成河，成为最茁壮的“大爱”。

　　配合这一店铺公益活动的开展，嗒嘀嗒童装还走进泉州公式埔幼儿园、师范附小、宝山小学、大田小树林幼儿园、泉州大唐国文幼儿园、宝洲幼儿园、东湖中心幼儿园、丰盛幼儿园、丰泽区儿童福利院、残联康复中心等地，为孩子们送去衣服、文具、资金等物资和嗒嘀嗒特色故事书、动画片。

　　“近年来，中小学生溺水事故频发，有关中小学生防溺水的安全教育刻不容缓。在由泉州市教育局、泉州市未成年人保护委员会联合开展的《中小学生防溺水安全教育手册/挂图》赠阅活动中，格林集团第一时间捐助了3000本《防溺水安全手册》，该手册计划发放给泉州多家学校，希望通过企业的绵薄之力，一同守护每一个生命。”阮世陶表示，通过开展公益活动，更能够拉近和消费者的距离，从而有助于提升品牌的美誉度和认可度。

　　线上篇

　　互动营销最热乎

　　随着网络时代的来临，童企在线下营销的同时，自然少不了线上的同步推广。记者发现，在六一期间，不少企业在微博、网站和论坛上，都启动了互动营销。在安踏儿童、361°童装、CAMKIDS品牌等官方微博上，可以看到不同互动营销的案例。

　　在这些互动营销案例中，安踏儿童和CAMKIDS骆驼的活动，相对比较生活化，以赚人气为主打。比如，CAMKIDS骆驼则在微博上推出了把孩子带到户外去的倡议，安踏儿童微博上推出“辣妈辣爸萌宝贝 六一玩转‘最创意’”活动，只要关注@安踏儿童官方微博，并转发该互动微博，秀出宝贝和爸爸最创意的合影照片，即可参加。记者看到，安踏儿童微博的1.5万粉丝中，不少新老粉丝都参加到这个活动当中，粉丝们纷纷秀出千奇百怪的父子(女)合影。据悉，活动结束后，安踏儿童将评选出最佳创意奖5名，最幸福童年奖5名，同时赠送活动奖品。

　　对比之下，361°的互动营销则显得更为实际。其在天猫旗舰店开展“买一善一”活动，即买一双专款大人鞋，即可以消费者的名义向困难灾区的儿童送去一双361°童鞋，两双总价129元。此活动不但做了公益，还大大拉动了消费。截至6月3日中午，该款鞋销售量已经近两万双。

　　据福建童鞋行业协会秘书长谢家声分析，童企以一个活动为切入点，进行互动营销，可以吸引更多消费者的关注，不但可以提升品牌的知名度，还可以最终转化成实际的购买力，这对于企业而言才是最有意义的。

　　长线营销最新型

　　如果说，靠一个活动开展互动营销，仅仅是一个阶段的旅程，那么，ABC童装携手腾讯儿童频道打造《潮童》栏目，则是一个长线的计划。

　　据悉，六一期间，ABC童装宣布与中国第一大门户腾讯网儿童频道达成战略合作关系，腾讯儿童频道为ABC童装量身打造《潮童》栏目正式上线，这是继2012年ABC与腾讯新年新衣公益项目战略合作后，ABC童装再度携手腾讯。

　　据了解，腾讯儿童频道以关注儿童成长为宗旨，面向5~13岁儿童，提供最安全、健康、益智的精选内容，构建与同龄儿童和家长、老师的沟通平台，从2007年上线以来，目前腾讯已经成为国内流量最大的儿童频道。《潮童》栏目旨在教会孩子们学会正确的服装搭配、谈吐礼仪，懂得如何欣赏“美与”，并引导孩子们在生活中体验、参与“美与时尚”。

　　据ABC相关负责人表示，“潮童”栏目上线，可以为爱美爱时尚的孩子们提供一个学习、交流的好去处。在此基础上，腾讯儿童还将携手ABC童装开展各类时尚推广活动。目前中国超过8000万的儿童网民正在崛起，成为互联网一支不可忽视的力量，ABC童装携手腾讯儿童正探索儿童网民营销新模式，无疑是行业发展的新方向。

　　□点评

　　陈树青：贴心最重要

　　泉州六合儿童创意产业有限公司总经理陈树青认为，随着这几年我国儿童用品市场的不断崛起，以及70后、80后为主的新生代家庭逐步成为消费主力军，各类儿童消费含金量不断走高，六一儿童节市场必定比以前更大，商家自然也比以往花更多心思在营销上。

　　无论是线上活动还是线下活动，我们可以看到，泉州童鞋服行业这几年已开始注重节日性营销，并且善于运用各种营销方式，比如联合互联网、公益机构等。通过借助第三方资源与自己的品牌理念相结合，在传统的营销方式上推陈出新，比如，CAMKIDS骆驼品牌“把孩子带出去”的公益活动，就是一种能真正贴近孩子内心渴望的互动营销案例，不仅能直接打动现在忙碌的年轻父母，同时也满足了孩子的某种成长渴望。

　　在现在许多儿童产品同质化的情况下，尤其是商场所提供的品牌都差不多的时候，附加的服务，在情感上会牵扯到顾客的心，从而影响顾客的选择。因此，如何贴近父母与孩子的内心，做好节日营销是每个童企必须重视的课题。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体：）