大型电商集体奔赴海外捞金 低价驱动模式需改变

　　【中国鞋网-鞋业趋势】随着兰亭集势成功登陆纽交所，外贸电商领域也进入了春天。 包括凡客诚品、东在内的多个大型电商都在布局海外市场。目前，在越南、俄罗斯、新加坡等市场，中国电商销售的产品越来越多。

　　4月提交IPO文件的外贸电商兰亭集势不出意外将正式登陆纽交所。兰亭集势不仅成为今年以来第一支赴美上市的中国企业，更让正忙于年中电商价格战的同行羡慕不已。尽管规模和电商巨头难以相提并论，但兰亭集势高达45.4%的毛利率，让挣扎在盈利边缘的电商同行只能望其项背。

　　在这种情况下，海外市场成了大型电商新的角力场。据北京商报记者了解，京东、凡客诚品都已开通海外分站，、麦包包等电商品牌也通过入驻海外电商平台等方式出海。

　　以凡客诚品为例，其在2010年就建立了实现全球销售的英文网站，从去年开始，凡客诚品开始加码海外市场。凡客诚品相关负责人透露，目前海外市场仍属起步阶段，销售额只占到凡客诚品整体销售额的1%，但毛利率却要高于国内。去年9月，凡客诚品将商品卖到了近邻越南。当时，在国内仅售29元的T恤在越南卖到25万越南盾(约35元)。当时有业内人士认为，一直困扰凡客诚品的品牌溢价难题，终于在不太发达的海外市场得到了解决。据凡客诚品内部人士透露，在公司今年的计划中，海外业务与移动互联网是两个重点方向，其项目负责人直接向凡客诚品CEO陈年汇报。最新的消息是，凡客诚品已将自有品牌服装卖到了俄罗斯。

　　京东也在去年底上线了国际业务网站，并于不久前低调入驻新加坡市场。除了服装鞋帽、婚庆用品、电脑数码等商品外，京东国际业务网站还销售其开放平台提供的商品。

　　易观智库分析师毛阿晶表示，海外市场的利润普遍高于国内，这主要是由于国内人力成本偏低，海外的竞争环境也没有国内激烈。但目前，国内B2C电商对海外市场仍处在初期探索阶段，还没有足够的体量去谈战略、本地化、供应链等深层内容，这制约了国内电商出海的脚步。

　　与做国内生意不同，低廉的价格仍是传统外贸电商发展的最大驱动力。显然，这种模式尽管可以在现阶段奏效，但随着中国人力等成本的上涨，仅靠低价难以维系外贸电商的长久发展。毛阿晶认为，目前，国内电商在国外的主要客群价格敏感度较高，但这并非长久之计。她建议，电商可依托国内品牌的货源优势，主打“中国制造”。在中国电子商务研究中心分析师张周平看来，供应链、物流链、账期过长、用户黏度低和税收难规范等潜在问题，都将制约外贸电商的进一步发展。

　　数据显示，2011年中国外贸电商交易规模增长率达40.6%，这一增长势头至今仍在继续。去年全年，外贸B2C电商的营业额也达到200亿元。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体：）