森马董事长邱光和详解收购GXG路径图

　　【中国鞋网-品牌动态】昨天，服饰每股报收21元，下跌8.7%。森马复牌之后已连续两天下跌。

　　而就在前天，浙江森马服饰股份有限公司发布公告称，公司购买宁波中哲慕尚控股有限公司71%股权。本次交易金额预计在19.8亿元至22.6亿元之间。这是中国业迄今为止最大的一起并购案。

　　为什么利好消息公布后，森马服饰不涨反跌?森马是如何锁定中哲慕尚，并成功拿下GXG等品牌的?

　　昨天，森马董事长邱光和接受了记者的专访，详解收购路径图，并回应股价下跌等焦点问题。

　　邱光和说，他对股市很关注，但更关注森马持续增长的能力

　　在市区六虹桥路的森马大厦董事长办公室里，邱光和并没有因为“导演”中国服装业最大并购案而狂喜，也没有因森马服饰股价下跌而惊慌，依然从容淡定。

　　对于这两天森马服饰股价表现不佳的问题，邱光和毫不避讳，而是主动向记者聊起了这个话题。

　　“我们不是玩资本，我们要的是未来。”邱光和回应道：“这两天股价下跌有多方面的原因，停牌前森马服饰报收25元/股，而停牌后的两周时间，整个大盘回落了10个多点，服装板块回落了20多个点，森马服饰复牌后有个自然释放过程，和这次收购没有多大的关联，如果有关联，只能说是资本市场和股民对GXG这个品牌的不了解，或者说股民觉得收购价格过高，但高与不高，我们也有评判，我们不可能大手大脚地花钱，那是傻瓜才会做的事情。”

　　邱光和说，从表面来看，当然是涨好，跌了虽然让有些人感觉不好，但今后有拉升的空间，因为森马有着持续的成长力，“我们不是今天讲个故事，把股价拉上去，明天去减持股份，把资金挪过来，这样是在玩资本，而我们是实实在在为森马。”

　　对于财富和市值，邱光和有着自己的理解。他举了一个例子，前段时间他出差到北京，18天仅仅花了91元钱，其中传真文件花了11元，买书花了20元，衣服干洗花了60元，当然吃住、交通均有安排。

　　“不管拥有多少财富，拥有多少市值，我还是这样花钱。”邱光和说，“我非常关注资本市场，特别是森马在资本市场的表现，但我更关注的是森马未来业绩和盈利能力的持续增长。”

　　收购GXG是长期关注的结果，至少跟踪三年了

　　值得注意的是，此前就有传言森马欲收购中哲慕尚旗下品牌“GXG”，为此“GXG”曾正面回应称，森马服饰将对其展开收购的消息纯属虚构。

　　因此，当前天森马服饰发布收购中哲慕尚71%股权的消息时，不少业内人士惊讶不已。

　　森马是如何锁定中哲慕尚，又是如何成功收购的?

　　谈及这些问题，邱光和显得十分平静和自信。他说：“我们收购是跟踪关注好几年的结果，至少有三年了，如果仅靠中间商，能了解这个品牌的成长吗?我们要考虑合作后，对于森马的经营理念和战略，有没有互补性，会不会是强强联合，这些是经过深思熟虑的。”

　　森马服饰于2011年3月份在深交所中小板上市，这意味着对中哲慕尚的关注在上市之前就开始了。

　　对此，邱光和说，森马从创业之初，就有着“森马伴你一生”的美好愿景，意思就是从幼儿到暮年，在森马这个品牌族群里，都能找到顾客所需要的服装，“正是这个梦想，2002年森马进军童装市场，创建品牌。2009年，麦肯锡公司给森马做第四个五年发展规划时，提出多品牌发展规划，其实我们早早行动起来了，而且这些年一直朝着这个方向发展。”

　　此次，森马收购的中哲慕尚是一家主要定位于中高端休闲男装的自有公司，旗下GXG、gxg.jeans等品牌开创了都市青年、精致、简约的穿着风格，是都市青年休闲男装的领导品牌。目前，中哲慕尚已在全国的主流百货及中心开设约1200家零售门店。

　　邱光和说：“无论是品牌定位还是品牌风格、渠道，包括GXG等品牌的成长能力，或者说未来中高端都市男装领域的成长空间，因为现在的森马走的是专卖店形式，GXG走的是高端商场路线，这些是森马所无法具备的，如果我们把GXG收购后，可以在这个领域拥有话语权，而且森马要实现多品牌发展，必须走这条路，这样才是渠道互补、资源整合。”

　　他还说，这几年不仅仅跟踪关注了GXG这个品牌，而且同时也一直跟踪关注好几个类似GXG这样的品牌，“选择哪一个品牌是有思考的，就是为填补这个渠道的空白，为了资源的整合和互补。”

　　中哲慕尚2012年度零售收入超过30亿元，此次战略合作达成后，中哲慕尚承诺2013年度净利润不低于2.65亿元，2014年度及2015年度净利润较上一年同比增长均不低于20%，如果达不到，将对森马做出相应补偿。

　　在很多业内人士看来，中哲慕尚发展后劲十足，为何会被森马收购?对此，有分析人士认为，中哲慕尚股权结构中，有71%左右是投资人持有，管理团队占29%，“投资人会见好就收，没有长期持有品牌的意识，这对森马并购是一个契机。”

　　“大胃口”能否消化得了?

　　森马斥巨资收购中哲慕尚71%股权，然而森马服饰股价这两天表现不佳，这引起了一些人的议论，有人质疑森马：此次“大胃口”能否消化得了?

　　对此，邱光和认为，中哲慕尚管理团队在产品设计、渠道资源、中高端业务供应链、电子商务、人力资源等方面能力突出，在中高端休闲装业务市场具备综合竞争优势。通过合作，森马可获取中高端业务发展的各项资源，在保持中哲慕尚原有业务增长的同时，继续发展其他细分市场的中高端服饰业务，推动公司多品牌战略的实施。

　　双方达成战略合作后，中哲慕尚将成为森马服饰的控股子公司，森马服饰将与中哲慕尚原股东及管理层共同组成董事会，对公司进行战略管理和协调，公司原有的管理层及设计团队、供应链体系、零售渠道保持不变，公司管理层及员工将签订长期工作合同;中哲慕尚旗下品牌定位和风格保持不变。

　　邱光和说，收购中哲慕尚有助于森马填补渠道、资源整合。同时对GXG等品牌来说，除了带来资金的注入，同时也带来了森马做强做大品牌的企业文化。

　　对于未来，邱光和早已胸有成竹。他说，此次并购只是开始，在未来服装重组上，他们会做更大的努力，当然不会是盲目的，他们有着自己的目标，“我们有个专门并购团队，只要和森马资源能整合、互补的，有品牌协同效应和管理协同效应的，我们会坚定不移地去做。”

　　在前天举行的森马GXG战略合作媒体及投资者交流会上，森马还透露，2013年9月将和意大利著名童装公司Miniconf合作，引入意大利入门级奢侈童装品牌Sarabanda(合资);2014年3月公司还计划引入欧洲(丹麦、德国)和韩国中高端男女装品牌，目前进入筹备期。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体：）