户外行业热衷电商 警惕促销常态化降低消费热情

　　【中国鞋网-鞋业趋势】随着融合业态在业内得到广泛的认同，频繁联合电商进行消库存，户外品牌也陆续在第三方平台开设旗舰店。一些中小由于价格优势，在电商中更是收获不小，于是纷纷成立电商团队，建仓储，甚至还有的户外品牌计划控股一个物流公司来强化电商业务。然而随着电商渠道促销的常态化，消费者的热情也在这种眼花缭乱的活动中渐趋麻木，越来越多的消费者正逐渐回归理性。需求引导消费，电商的促销手段或许也该进行创新了，组合返券、满减、提价再减等等已令众多的消费者不再那么容易被忽悠。

　　刚刚过去的电商大促相关数据也反映出人们热情的消退，据京东发布的数据显示，6月18日0点至10点，其订单比17日同时段增长超50%。而易迅则称，17日单日销售额比此前一周的日均销售额增长100%以上，预计18日全日订单金额将再次突破亿元。苏宁易购表示，截至昨日下午5点，当日订单总量同比去年增350%。亚马逊也表示，促销期间销售额明显提升。

　　但有别于去年“8·15电商大战”的盛况，此次电商大促总体却显得不温不火。一家同时向多个电商平台供货的企业内部人士透露：“感觉今年消费者好像提不起热情了。”他表示，虽然近几天订单明显增多，但订单分布明显均匀了很多：“以往是京东占，今年几大平台的销售额差距不像以往那么大。”

　　对今年电商大战的平淡，亚马逊中国相关人士认为并不奇怪：“促销太多了”。事实上，这两年电商频繁“造节”的促销手法，在拉动销量之余，某种程度上也使得消费者“审美疲劳”。有业界观察人士认为，电商促销最终将和实体零售商的促销一样，趋于常态化。

　　其实，针对电商平台的会员制，户外用品在促销手段精细化方面也是可以实现的。通过分析会员对某种商品关注的具体数量，达到一定比例的就可以针对这些商品进行组合促销。这样可以使促销更具针对性，避免那种虽然声势浩大，但促销类别却多是一些消费者并不关注的商品。另外，这种模式还可以起到持续培养用户黏性的作用。因为消费者在这里的需求得到了满足，再加上人们越来越渴望简约化的心里需求，许多人并不愿意去注册和到更多网站上去挑选、对比，只要你够方便、价格够有竞争力，一旦消费者习惯了之后，对你就会由信任而产生信赖，并逐渐单一化的在你的平台上进行消费。当然，首先是你需要保持这种优势，并在可信赖上一如既往。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体：）