达芙妮下半年战略计划 着力提升同店销售效率

   　达芙妮日前披露的上半年财务数据显示，核心品牌同店销售下滑9.2%，二季度按年下滑13.7%。截至6月底，达芙妮销售点净增加212家。

　　根据半年报所披露的问题，达芙妮公司称已经进行了相关战略层面的调整，发布下半年公司三大核心计划：

　　提升销售效率 推动同店销售增长

　　达芙妮集团称，下半年将加强今年较早前已开展的策略计划，以提升销售效率。着力改善培训课程，并优化前线员工的奖励计划。其中，焦点会放在跟进及执行方面以提升计划的效益。分店经理将会采用新的管理工具及监察系统以提升其管理效率。

　　于销售网络方面，集团将采用不同的模式去整顿表现欠佳的店铺，开新店程序更将进行改革，以提升新店盈利能力，务求店铺组合的整体提升。此外，地区及分支销售办公室正通过架构重组去推动销售增长，以及加强前线员工培训及新店开发。

　　较早前推行的计划，例如采用更全面的关键绩效指标作前线管理、「培训培训师计划」、「销售精英培育计划」等等，将会得到更多支持，以确保于下半年能更顺畅及有效实行。这些计划将会协助建立更强大的销售管理能力，以支持未来的可持续发展。

　　达芙妮方面表示，鉴于现在的宏观经济环境，达芙妮开店步伐上将维持谨慎，以作出更审慎的成本控制及业务发展，同时这也可把更多精力及资源投放在提升同店销售增长及新店的生产力方面。

　　扩大产品选择度 升级供应链管理

　　达芙妮集团表示，将继续透过加快生产及追单周期，提升对顾客需求的快速反应能力。产品选择将更加多元化，以迎合不同顾客的需求及提升每宗交易金额。

　　而根据达芙妮公告中所披露的信息，引入新零售管理系统的进度良好，预期将在2013年第4季度，“”品牌将投入运作。

　　根据预计，当该系统在2014年覆盖至达芙妮品牌时，产品规划及分配将会更有效率，销售增长及存货管理可望进一步提升。

　　全面提升品牌形象及市场推广效益

　　“集团将进行覆盖电视、印刷媒体、互联网、电影赞助等涵盖多媒体的全国性综合市场推广计划，以全面提升达芙妮的品牌形象。”达芙妮相关负责人称，市场推广的重点将利用更多新媒体及新沟通平台，更多运用顾客关系管理，拟建立更佳的顾客关系及提升市场推广效益。同时，达芙妮集团将继续检讨并优化定价及推广策略，致力提升盈利能力。

　　尽管2013年下半年的市场前景不明朗, 但达芙妮方面称，公司内部将会认真落实每一项提升计划，中线而言，其效益将逐步得到反映。虽然上半年表现低于预期，但集团寻求重振增长，于今年下半年争取更佳业绩。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体：）