“大品牌，小生产”或将成鞋企发展的另一出路

　　面对内外压力的双面夹击，中国鞋企发展的下一站将走向何方?

　　强化“战略聚焦”提升系统竞争力

　　2013年5月，笔者受邀参加了“”的年度营销峰会，该公司提出了“大品牌、小生产”的发展战略。据兽霸总经理官正清介绍，公司下一步将重抓“研发设计、营销创新与品质管控”三大板块，这也是国内鞋企普遍存在的三大短板。

　　做“大品牌”是兽霸“战略聚焦”中的一步，以此为指导思想，兽霸对经营模式和团队进行了重大调整，将经营主体前移到市场竞争的前线，加强区域化能力建设和本地化经营总部建设，聚焦人力、物力、财力支持品牌做强，聚焦区域做细做深做精，建立针对性经营策略和快速反应决策体系，聚焦精力和资源进一步专业分工。

　　我们看到，不仅仅是兽霸，温州真皮鞋企普遍在推行“大品牌、小生产”策略，在生产技术进入成熟期之后，纷纷发力营销和渠道，进行新一轮的突破，把生产转嫁给一些专业做贴牌加工的厂家。比如，上市之后的一改传统制鞋企业角色，重新定位为“中国领先的零售服务运营商”，跑马圈地的同时，培养终端零售运营人才，以赢在销售;近几年来，一直在终端深耕细作，各个击破，成就了其在多区域市场的霸主地位;则致力于产品研发，从欧洲、亚洲等地聘请优秀的设计师，引进国外先进的设计理念和创意，融入其产品研发、终端陈列和店铺装修之中，形成了独特的品牌文化和产品风格。

　　所谓“小生产”并非产能减小，而是进行精细化生产。一方面，导入精益生产模式，通过细节管理规范生产，责任下放到组织结构的各个层次，通过培训提升一线员工的品质意识，让他们看到优化工作的重要性;另一方面，学习欧洲国家的一些生产模式，像LV、GUCCI、PRADA等国际大牌，将部分订单委托具有资质的外加工厂生产，以提升工艺水平和供应链的反映速度。

　　转型“品牌运营商”奠定江湖地位

　　这让我想到了郎咸平先生曾多次强调的“非常6+1”，郎教授说，“中国越制造，美国越富裕。”中国制造一个娃娃，价值是1美元，在美国超市就是10美元。事实上，在整个产业链中除加工制造外，还有6大环节：产品研发、原料采购、物流运输、订单处理、批发经营、终端销售。其中，制造1是产业链中附加值最低、资源和能耗最大的一个环节。

　　近期，兽霸的一些举措亦显示了其正向“非常6+1”中的6发力，通过对品牌塑造、产品研发、物流运输、终端销售等各个环节进行变革，以期转型“品牌运营商”。首先在品牌塑造方面，兽霸提出“创造风尚生活”的品牌理念，延伸“霸者行天下”文化内涵，与顾客互动;其次，兽霸公司成立了“商品委员会”，与研发设计团队一对一对接，使得其秋季新品秀大放异彩：大气、时尚、经典，更年轻化、时尚化;“激励终端”和“物流改造”更是兽霸大营销战略的重中之重，不仅在此次大会上对表现突出的市场和客户给以重奖，更把2013年-2014年定为兽霸的“学习元年”，公司计划投入大量精力和财力在学习方面，设立学习基金，支持学习型市场，培养专业的零售型人才，倡导“放下、融入、吸收和学以致用”的学习观，以学习促进生产力。另据悉，被授予“全国诚信建设示范单位”光荣称号的兽霸鞋业，在转型“品牌运营商”的过程中，更注重品质监控和售后服务，以奠定自己的江湖地位，计划在3-5年内，实现由制造型企业向专业化品牌运营商的转变。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体：）