鞋企高库存成危机 应提升产品附加值

　　这样重磅出击的促销手段已成为目前商业经营的常态，没有哪一家企业敢拍着胸脯保证自己很少有库存现象，近几年的欧债危机导致经济形势低迷，鞋履与服装行业遭遇瓶颈，高库存已经成为普遍现象，商家的主要任务就是清理存货，回笼资金。

　　拿最显而易见的来说，市场上总能够见到大量运动鞋的促销，清仓小火车开个不停。一些商家表示，随着运营成本，人员成本的增加，压力越来越大，很多企业盲目的以新品代替旧品，产品大量积压，库存过大，自然影响到了销售的增长。如何从折扣的大漩涡中逆流直上，避免深陷于此，商家还需考虑以下2个关键点。

　　快速掌握市场动态

　　首先，对市场以及鞋子本身不够了解。拿网上鞋店来说，货品积压的最表面原因则是“进错了货”，不受市场喜欢，不受消费者亲睐，款式花色造型跟不上潮流，没有迎合大众口味等。商家千辛万苦走市场，逛批发，就是为了寻得一些好售卖的款式，这对于销售量来说是最基础的要求，然而由于某些企业自身缺乏专业的买手以及市场调查的团队，导致在货品采购的环节就输给了其他企业。

　　随着鞋子逐渐成为电商行业的新宠，不少商家纷纷涌入，竞争力也愈发凶猛，如果想要赢在起跑线，就不得不下功夫去摸市场，勤钻研，为了减少市场调查的成本，缩短销售的时间，不少商家会从网络上搜集大量资讯，比如国际鞋子设计在线提供的海量的鞋款素材以及当今和未来最新的鞋款、鞋跟、鞋底的流行趋势和款式，就可以使商家以低成本高效率的方式得知最前沿的鞋履资讯以及市场流行趋势。

　　提升产品附加值

　　其次，在挑对了货品之后，就是销售。商家需不断提升服务水平和品牌附加值，使消费者认可产品，让其觉得定价与产品相匹配，并在少打折的情况下，做好管理，培养忠诚顾客。除此之外，建立特有的销售渠道，要有旗舰店、形象店、折扣店等多种形式，折扣力度大的鞋子放在特定的渠道销售，有利于维护终端形象。

　　国内经济增速的减缓以及人力成本、原材料成本上涨等因素的制约，对传统行业有很大的影响。巨大的库存量已严重影响到企业的流动资金和可持续经营。“高库存”这颗定时炸弹随时都会爆发，据业内人士透露，清理库存首先就是打折促销，一线城市无法处理的打折存货，可以拿到二、三线城市集中消化。其次，加大网销力度。再次，就是循环销售，这在运动鞋比较常见，将去年的秋款放到今年春季来销售，原本的春季订单直接取消。

　　由此可见，由库存量带来的打折促销活动，在一定程度上影响了产业链上游的鞋材企业。关键时刻，鞋企更应深入市场收获经验，总结最新趋势，运用于开发中，才能清楚自己的缺陷，找到更适合自身发展的解决方法。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体： ）