中国市场业绩不佳 英国零售巨头乐购“傍上”华润创业

　　日前，Tesco高调宣布，已与华润创业有限公司(下称“华润创业”)签署一份谅解备忘录，并同时进行排他性的合作商讨，双方考虑成立一家合资零售公司，共同在华运营大型超市和普通超市。新合资公司中，华润创业与Tesco将分别拥有80%和20%的股权。

　　Tesco方面表示，与华润创业的合作将整合双方业务，包括华润创业旗下华润万家在中国内地和中国香港的2986家门店以及Tesco在内地的131家门店和中心。但上述合作交易须经过尽职调查和最终的合作协议签署，交易是否成功还无法最终确认。相关交易预计将在2014年中期结束。

　　“这相当于两者将在华零售业务合并，对业绩压力颇大的Tesco而言，其未来能借助华润系的后台优势，提升其在华业绩。”资深零售业专家丁利国认为。

　　Tesco的压力

　　公开资料显示，Tesco在今年3月证实将退出陷于亏损的美国业务，作出10亿英镑减记，造成年度获利出现20年来首次下滑。Tesco对旗下英国房地产减记8.04亿英镑，波兰、捷克及土耳其减记5亿英镑。截至2月13日的全年税前获利19.6亿英镑，下滑51.5%。

　　“欧美市场业绩的不景气促使Tesco寻找中国市场的机会。但Tesco在华业绩也不理想，去年，Tesco连续关闭江苏、安徽、辽宁等数个省市的部分门店，今年5月底，开业10年的上海镇宁店关闭。此前，Tesco还将中国区房地产业务与零售公司合并，这显示其在华业绩压力很大。当然，并非只有Tesco，其他同业的日子也不好过。所以Tesco需在华寻求合理的资本运作方式，让其提升业绩甚至回笼资金。”一位在Tesco中国区工作数年的知情人士透露。

　　“但要寻求买家谈何容易，业内消息传，华润万家、中粮等都参与过Tesco、家乐福的资本运作谈判，但外资方要价太高，因此并未达成收购。此外，零售业也是银行贷款融资并不喜好的行业。在此情况下，双方合资是一种的模式，对中方来说，不必支付太高现金，只需给外资方部分股权，而外资方也可以在合资公司中占一席之地。”丁利国告诉《第一财经日报》。

　　根据协议，合资企业(如成立)将成为双方在大中华地区(中国内地、中国香港和中国澳门)经营大卖尝超级市尝便利店、现购自运及酒类专卖店的独一平台。Tesco表示，其未来将把相关业务注入合资企业，是否有额外的现金投入将视最终协议条款而定。

　　合资背后

　　对有约3000家门店的华润万家而言，增加130多家Tesco门店在规模上似乎并无太大影响，那么其利益何在?

　　“零售业都有区域性，华润万家大部分门店集中在华南以及的二三线城市，在北京、上海等一线发达城市的布点很少，而Tesco大量门店布局在上海、北京等一线城市，因此一旦与Tesco合资，则华润系相当于增加一线城市的市场份额。”华润万家内部人员透露。

　　此外，管理架构市朝也是华润零售系的另一大利好。

　　“作为央企或地方国企，多少在人事方面会有行政痕迹。但在新合资公司内，很多决策是由董事会决定的，董事会中有外资方代表，这表示华润零售系的管理会市朝、公司化和国际化。”丁利国分析。

　　记者采访获悉，Tesco将指派2位成员进入合资企业董事会，以仅占20%股权计算，Tesco在董事会可获2席已属“给力”。

　　Tesco方面还表示，其确信这是合适的合作选择，华润创业有坚实的市场认知和强大的供应商合作关系。如果未来确立合资公司，合并后将会产生100亿英镑左右的销售额，从现在排名第8的位置晋升到销售额最大的中国零售合资公司，对门店员工来说一切业务正常进行，待合资后，公司业务将成为新组织架构的一部分。目前Tesco没有退出任何其他市场的计划。

　　至于回报、品牌、整合等其他细节，双方皆以“一切言之过早”为由，不作回应。

　　“我们估测，Tesco品牌应该会保留，毕竟是全球知名商号，且在很多城市，外资品牌比本土品牌在招商方面有优势。所以估计今后合资公司会多品牌运作。但‘乐购’是Tesco数年前收购的中国台湾品牌，该品牌仅在中国区使用，因此今后‘乐购’品牌消失的可能很大。”丁利国认为。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体： ）