美奢侈品牌Kate Spade逆袭得手 销售猛增65%

　　Kate Spade强势增长

　　面对Kate Spade的高速成长，最受益的必然是美国服装制造集团Fifth & Pacific Cos.Inc. 该集团在高峰期时曾一度拥有30多个品牌，创造了将近50亿美金的收益额。但从去年和今年的半年报中均体现该集团的销售额并不理想。

　　今年上半年，Fifth & Pacific的销售净额是6.54亿美元，与去年相比减少了3700万美元。

　　就其旗下的品牌来说，Lucky Brand 销售同比下降2.4%至1.09亿美元，同店销售增加2%。另一品牌 Juicy Couture 的销售为9,368万美元，同比减少10.7%，去年同期为1.05亿美元，同店销售也下降了4%。

　　也唯有Kate Spade 继续强势增长，其二季度同店销售增长率达到27%，净销售同比增长65.3%至1.67亿美元，Kate Spade 现营运97家专卖店、42家折扣店和39家特许经营店。

　　看到Kate Spade的成绩，Fifth & Pacific也终于看到了希望，并计划出售旗下Lucky Brand和Juicy Couture，将集团的发展重心放在Kate Spade品牌的生意上。一旦出售Lucky Brand和Juicy Couture两个品牌，Fifth&Pacific Cos.Inc只剩下Kate Spade这个主要品牌以及相对小型的珠宝品牌。

　　Kate Spade在配饰方面非常成功，逐渐扩展到服装和其它生活方式商品上，品牌CEO Craig Leavitt曾对媒体表示，该品牌的销售额预计在2016年达到20亿美金，最终突破40亿美金大关。

　　而出售Lucky Brand和Juicy Couture可以为Kate Spade品牌带来更多的发展资金和发展潜力，让品牌可以达到更为全面的发展前景。

　　维护形象

　　创办人Katherine Noel Brosnahan在短短20年间，将这个最初以一只且实用的尼龙手包起家的品牌发展成拥有手袋、配饰、鞋履、婴儿衣服及用品，甚至文具等集一体的生活品味品牌，继而以鲜亮大胆的颜色及活泼有趣的生活态度风靡全球。

　　在Katherine看到自主品牌在美国市场的强劲盈利趋势，终于在2004年大踏步迈向国际市场，在日本、中国香港、菲律宾等市场开设分店，后进入中国内地。

　　记者走访北京市场发现，Kate Spade国贸店现已经关闭，其原因是与国贸商城的合同期已满。知情人士透露：“起初在合同到期之前，品牌的负责人跟商场讨论了续签合同，但国贸商城调换了原有店铺位置，品牌认为新的店铺位置跟预期相差很大，于是当合同到期的时候就只好关店。”

　　Kate Spade多年来以简约大方的设计、别具特色的色彩搭配而深受年轻女性的喜爱，也营造出既能迎合时尚风潮，但其商品的价位要比同是“轻奢侈品”的 Coach略低一些，它依旧保持着品牌的“强势”，不会为开店数量而牺牲品牌的形象。

　　“因此，与国贸商城这个合作依旧在进一步的商谈，争取在明年能给出一个更适合Kate Spade成长的店铺位置。”上述知情人士表示。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体：）