国家大力支持外贸B2C发展的三大战略思考

     【中国鞋网-要闻分析】近日，国务院出台《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》俗称“外贸B2C指导意见”。纵观全球跨境贸易(贸易)整体业态，跨境零售B2C(小额外贸)远非主流，国际物流75%是海运，国际金融也是银行间大额汇付占主流，我国商务部估算2012年跨境直销B2C约200亿美元，与万亿级出口总量相比份额极小，甚至不及康、华为等单一大企业出口额度。即便没有任何税收、汇兑政策限制的香港，九成以上到港货物也非快递物流;我们也极少看到哪个国际贸易大国为跨境直销B2C定制国家级政策。也许，你会说未来跨境直销B2C可能成为主流?这种判断或许过早，这是因为跨境贸易交易距离长，流通环节服务复杂(涉及不同法律、货币、口岸等)，仅从流通环节成本考量，速递物流也难以取代海运，其它环节亦然。那么，国务院出台“外贸B2C指导意见”难道仅是为促进小额外贸?其有何战略意义呢?

　　众所周知，对外开放30年中国对外贸易取得了举世无双的成就，也存在明显的问题，形成独特的格局。

　　1、中国成为全球消费品最大出口国，“世界工厂”的谓称当仁不让。外贸规模全球暂无可替代。

　　2、中国出口主体由外资企业和民营中小企业组成，而一般贸易出口主体更是民企占大多数，中国制造性价比依然具有全球优势。

　　3、中国外贸盈余主要来自制低端造业收益，加工贸易自不必说，一般贸易出口也多以贴牌代工为主，订单大多来自海外采购商，(最新国家质监局统计此类方式占90%)国际金融、物流、渠道、品牌、设计等服务业价值链收益占比极低。

　　4、中国进出口规则也是全球贸易大国中最为复杂的地区之一。

　　由此，我们可以大胆猜想，国家大力支持外贸B2C发展具有如下三大战略思考：

　　一是让海外消费者“亮”起来(品牌战略)

　　虽然外贸B2C总量不大，但“流量”不小，足以让海外消费者眼球“亮”起来。传统贸易方式下“Made in chine”只是一个原产地符号，原制造商是谁?原自有牌子是啥?消费者很难知晓。以阿里、中国制造网等第一代外贸B2B，让海外采购商找到货源，但采购商并不希望消费者知道出处，那样讲削弱他们的定价权。这是出于对中国制造的品牌战略思考。

　　二是让中国制造商“笑”起来(服务战略)

　　对传统中国制造商和供应商，即便大额订单依旧来自海外采购商，但借助外贸B2C，将是扩大海外品牌影响力及增加收益的有效补充，有助于改变长期出口盈余来自“微笑曲线”底端的被动状态。让中国制造商“笑”起来。其实，已有部分传统制造商外销订单不再依赖海外大型采购商，他们自主定价、自立品牌，根据海外市场需求测算，自行下单生产并发货到海外，再通过自身渠道(主要是网络渠道)销售。这是对中国制造的服务业战略思考。

　　三是让新人口红利“旺”起来(人才战略)

　　第一代外贸出口以制造业驱动，曾经最大的人口红利是成本低廉，今天专家媒体叹息，中国制造人口红利已消失殆尽，可却忽视了新人口红利正在崛起——那就是第二代外贸人的知识、见识、市场开拓能力的红利，也即高性价比的人工质素。我国80、90后的外贸人其实早已欠发达地区的同龄人，甚至不输于发达国家同龄人。相对低门槛的外贸B2C，也是新人练兵的好战场。此举有助于我国新人口红利“旺”起来。这是对中国外贸的人才战略思考。

　　互联网的出现，正使得全球国际贸易发生巨大变化，营销网络化、贸易细分化已渐成趋势，就在一个月前国务院出台《关于促进进出口稳增长、调结构的若干意见》俗称外贸国六条，就是适应外贸形势变化的整体改进措施，本次外贸B2C发展意见可以说是对细分市场的补充。各国政府及联合国贸亚太经社会等国际组织都在积极探讨和推动“跨境贸易便利化”以适应日渐分散的贸易主体的交易需求。而我国民间外贸电子商务市场化应用起步早，水平高，不仅营销类B2B、B2C发展迅猛，在外贸流通服务领域也有望诞生创新的商业模式，如以一达通为代表的基于互联网/IT技术发展起来的“综合外贸服务平台”，为海内外中小贸易商集中处理包括通关在内的综合流通服务，类似外贸企业服务“超市”这种外贸新业态。今年9月10—13号，第五届联合国贸易便利化年会将轮到北京举行，届时也将举办【中国贸易便利化创新分论坛】。各国政府及贸易服务机构也都将探讨和展示最新的国际贸易便利化研究成果，可以预期，跨境电子商务应用将成为最大热点，值得关注。

　　小贴士：笔者参加了国家发改委、商务部、联合国亚太经社会及多种外贸便利化及电子商务论坛，就职于我国领先的“外贸综合服务企业”深圳一达通企业服务有限公司。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体： ）