温州发力“电商换市”线上线下销售双向融合

　　市商务局相关数据显示：今年1至7月份，我市实现网络零售额191.4亿元，超过去年总额186.7亿元，在全省仅次于杭州、金华，位居全省第三。可见，以轻工产品为主的温州，发展网络经济有着坚实的基础。

　　在我市网络经济发展的良好态势下，温州企业触网需要注意哪些问题，又要把握住哪些区域优势?记者采访了相关业内人士。

　　温州鞋占淘宝一半销量

　　网络的无穷魅力吸引着消费者，同时也吸引着各类企业。2012年，全市电商交易额达5000亿元，年增长率在60%左右。传统企业纷纷“触网”，线上线下销售双向融合，打开市场营销的另一扇大门。

　　截至目前，温州的电子商务用户已达到1.6万家，其中个人1万家，企业6000家。据统计，2012年温州鞋类电商交易量占淘宝总交易量近50%。今年1至7月，电子商务销售额2.14亿元，同比增长172%，预计全年达6亿元;电商销售额0.82亿元，同比增长109%，预计全年达2.8亿元。

　　服装、制笔、礼品、五金洁具等温州传统特色企业纷纷开始涉足电子商务。另外，有关母婴用品类目，温州“特宝贝”品牌的销售排名成为浙江第一。“绿森”是国内最早兴起销售电子数码产品的企业，年销售超过3亿元。

　　红蜻蜓电子商务公司总经理郑志强介绍，网络销售具有集聚优势，温企目前还是需要依托天猫、京东等第三方交易平台开展电商活动。事实上，长期依托第三方平台很难做强做大，只有建立本地化电商平台，才能掌握网络市场的游戏规则。

　　做电商要有长期战略

　　温州以生产轻工产品为主，很适合发展电子商务。温州国技互联董事长金欧阳分析道，温州企业或个人所有的淘宝皇冠店和天猫店共有1500家左右，主要销售鞋服、箱包、卫浴、礼品等轻工产品。

　　随着电商发展的日益成熟，网络渠道已经成为企业公开的竞争手段。很多小微企业把电商看成销售的捷径，把次品、库存等商品通过网络渠道销售出去。殊不知这样的行为反而破坏了企业的网络美誉度，制约了企业电商的发展。

　　金欧阳举例说，前不久，有一家知名休闲服装企业的代理商，突然提出不再进货，给这家企业带来了严重的库存压力。其原因是该企业没有把电商销售定位做好，导致代理商和企业的冲突。企业要做电商，必须要有一个长期战略，要对不同的消费群体进行合理定位。

　　温州市电子商务协会秘书长曹王强表示，虽然温州涉足电商的企业只占10%。但是，他并不鼓励企业盲目“入网”。 电商作为一种渠道已经被大多企业所掌握，在愈演愈烈的态势下，电商竞争最终会归结为商品本身的竞争——产品和服务，品牌的衰落也是这个道理。

　　大宗交易平台领先全国

　　“在温州没办法再创造一个像阿里一样的电商企业，因为没有技术和高度集中的人才。”这句话是温州业内人士最中肯的评价。然而，温州却有自己的一颗“新星”—— 温州不锈钢电子交易中心，仅用2年时间，年交易额达到500亿元，是温州市唯一一家获得大宗商品交易市场经营资格的交易场所，同时也是国内最大的大宗货物交易中心。

　　该不锈钢中心开创了大宗商品网上交易B2B(企业到企业)的先河。龙湾作为全国不锈钢无缝管材基地，共有不锈钢生产企业近300家。2011年4月，青山控股集团牵头建立了不锈钢电子交易中心。之后，几乎所有不锈钢生产企业都加入了交易中心。目前，不锈钢原材料交易都是通过交易中心发布的数据来定价，影响力逐步辐射到全国。

　　曹王强介绍，大宗货物交易平台在国内属于相对的空白。不锈钢交易中心的快速崛起，让温州看到了新的发展路子。就如“指数”一样，在中国茧丝绸交易市场充分发挥了定价的话语权。温州有特色产业阀门、皮革、塑料制品等，这些产业都可以依托不锈钢交易平台，再造一个新的辉煌。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体： ）