匹克唱衰李宁策略 借助球星开拓欧美市场

     【中国鞋网-品牌动态】龙头(2331)改变策略，大洒金钱赞助篮球明星谷品牌;向来主打NBA概念的(1968)，行政总裁许志华不看好对手。7年前，匹克成为NBA中国官方合作伙伴，签下18名球员，在“国产运动鞋”中排第一;不过，旗下球员被指“多数为二、三线”。

　　9月16日消息，据香港苹果日报报道，内地体育用品股经历“存货浩劫”后，元气大伤。龙头李宁(2331)改变策略，大洒金钱赞助篮球明星谷品牌;向来主打NBA概念的匹克(1968)，行政总裁许志华不看好对手。

　　过去一年，李宁先后用天价，成为NBA球星德维恩・韦德(Dwyane Wade)及中国篮球联赛CBA的赞助商。对手以银弹攻势“跟风”卖篮球概念，许志华并不担心，“我们有十几个球员，不是说抢就抢”。许志华解释，NBA球星薪金动辄千万元，“赞助费算甚么”;相反，球员更关注国产篮球鞋质量及配套，“这方面匹克有基础”。

　　洽谈赞助林书豪

　　论财力，匹克不能与龙头匹敌，如许志华所说，“李宁所花的钱，是我们好几倍”!不过，他认为李宁赞助的球星“已经走下坡”，公司不屑赞助国内联赛及球员，“水平不高，没有看得上眼”。

　　7年前，匹克成为NBA中国官方合作伙伴，签下18名球员，在“国产运动鞋”中排第一;不过，旗下球员被指“多数为二、三线”。许志华解释策略，“先做好覆盖面。顶尖也签，但要讲机会”。他又指，正跟华人球员林书豪洽谈赞助，但“所有品牌都在跟他谈”，匹克唯一优势是“与林书豪经理人关系好”。

　　借助球星拓欧美

　　成绩归成绩，运动鞋是否畅销才是关键。公司为旗下最具名气的法籍篮球员柏加(Tony Parker)推出运动鞋TP9，今年已售出“几十万对”。许志华无说明“几十万对”即多少，但该款内地零售价约400元(人民币.下同)的球鞋，“一直供不应求，生产线未停过”。

　　公司亦借助球星名气进军欧美，在法国，零售价较贵(80美元)的TP9已售约一万对;美国则开设两间直营店，正与零售商Foot Locker商讨上架。许志华承认，欧美地区销售“不算甚么”，国产品牌要打入发达国家，需要长时间渗透;短期内海外市场增长，以中东、东南亚为主。

　　匹克去年起停止公布订货会细节，销售前景不明。许志华解释，快速补货比例，由一成至增至三成，“可比性”不高下，才有此决定，明年次季起将重新公布数字。公司现手持逾22亿元现金，正物色海外品牌收购，不排除全年业绩再豪派特别息。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体： ）