儿童鞋服品牌营销:"低投入高产出"才是王道

     【中国鞋网-行业新闻】暑期档里对于小朋友来说，动漫片应该是必不可少的大餐。诸如小玩皮、、、等品牌也选择了动漫营销，在专属小朋友的暑期档送上了最大的礼物。那么，儿童鞋服品牌试水动漫营销成效如何?是否有一些更为低成本的营销方式可以助力品牌高飞呢?

《卡西龙之寻龙记》

　　动漫营销再次"宠儿"宝座

　　还记得2008年，不少儿童鞋服品牌不约而同地选择了通过动漫营销、携手专业儿童网站、升级终端形象、投放广告等推广方式，加快品牌发展的步伐。今夏，儿童鞋服品牌恋上了动漫营销，让炎热的暑期更为躁动。

　　6月1日，哈比熊首支广告在嘉佳卡通投放;6月9日，永高人在订货会上正式与上海申动文化传播有限公司达成战略合作，投资制作品牌首部微动漫系列公益短片，由此迈出永高人品牌原创微动漫营销战略的;6月24日，卡西龙联合制作的同名动画片《卡西龙之寻龙记》登陆嘉佳卡通卫视;6月30日，由功夫动漫、小玩皮童装品牌、央视动画三方合作打造的中国童装行业3D动画片《小玩皮》于优漫卡通卫视投播。

　　面对品牌日益严重的同质化现象，如何突破同质化的困局，实现品牌差异化的发展，成为企业生存竞争的关键。而此次儿童鞋服品牌集中发力动漫营销，也不失为品牌走出同质化之路的始端，在新的战线上突破自我，找准自己的定位。

　　动漫营销并非完美 需持正确心态

　　随着营销成本的不断上涨，媒介地位与人们接收信息习惯的变化，以往单纯的广告大肆轰炸、终端大搞促销的时代已经慢慢成为过去。动漫营销方式走进儿童鞋服品牌的视野，通过软性方式推广品牌，结合文化产业方式，给品牌注入一股全新的血液。

　　"从品牌自主发展角度来看，动漫营销的商机并不仅限于其直接带来的经济效益。对于小玩皮品牌来说，动漫营销最具的地方，莫过于其在品牌形象建立和强化方面的情感价值优势。"法国小玩皮(香港)国际有限公司副总经理黄伟煜在谈到动漫营销的优势时如是说道。

　　黄伟煜还说："作为一种软力量，相比于其他的营销模式，立体式动漫营销通过多元化的推广渠道，能够有效降低企业推广成本过半，传播力度又是传统广告的10倍以上，整个品牌的锁定、集中的推广能起到事半功倍的效果，大大降低品牌企业的广告成本。"

　　然而，动漫营销并非那么完美，它也有自己的软肋。

　　福建世嘉美影动漫传媒有限公司总经理杨小明对记者说："动漫营销的回报较慢，它是把一些有关品牌的视觉印象传播到潜在消费者的心里，是一种潜移默化的影响力。此外，现在把动漫片应用到商业领域，已经失去了它原本单纯传播艺术文化的内涵，变成了动漫广告片，成为了一种时代的需求品，这也是其无法成为经典的最大因素所在。"

　　为此，杨小明呼吁："儿童鞋服企业要肩负起品牌的社会责任，传播一些有品质、正面能量的内容，切实做到商业为公益服务的境界。"

　　当然，我们都知道制作一部动漫片的投入也是非常大的。企业如何把斥巨资制作的动漫片传递到小朋友的心里也是一个非常值得思考的问题。

　　在这个问题上，黄伟煜对记者说道："动漫片做得好不好，能不能被小朋友所喜爱和记住，我认为最重要的不是精美的画风或奇怪的人物形象。而是动漫片表达的故事性，传达的价值观是否能很好地被小朋友所理解和接受。因此，针对小朋友的动漫片就要尝试以小朋友的方式思考问题，定位清晰了才能被小朋友接受和喜爱。"

　　且不论动漫营销的好与坏，儿童鞋服品牌在选择某一营销方式时，都需要结合品牌自身发展的实况，万不能抱着追随大流的态度。当选择了某种营销方式后，要做的是趋利避害，不断地探索更好的发展方向。

　　低成本的新媒体营销方式知多少?

　　相比动漫营销，新媒体营销投入成本低，风险小，收效更快。因此，新媒体营销这一低成本营销方式正逐步为儿童鞋服企业尤其是中小型企业所重视。关于低成本营销，黄伟煜说："所谓低成本营销并不是想象中的绝对低成本，而是相对的。换言之，即是营销技巧、营销策略等实施需要的资金，如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系演绎，就可以称为低成本营销。"

　　他解释道："这样的营销投入能够得到充足的补偿，而且能为企业带来销售的增加和持续的利润源。比如，一个品牌为一个系列产品投入一千万的营销费用，如果能够为企业创造一个亿以上的销售收入，同时又有效地塑造了一个流行的、畅销的品牌形象，那么，这个投入就属于低成本营销投入。因此，判断企业营销行为低成本与否，关键是看它的投资回报率。"

　　黄伟煜举例说道："拿新媒体体系下的微信来说，当前用户量高达4亿，这不仅说明了用户之多，这些用户基本是拥有2000以上的智能机，这就从另一角度说明这一巨大群体的消费潜力。"

　　而有着IT网络十年经验的杨小明则对新媒体营销做了另一番理解。他说道："新媒体营销大致可以分三种：一种是快营销，是一种事件性很强、及时性很强的营销方式。一种是互动性营销，就是和粉丝交流分享的营销。还有一种是传播文化的营销。即企业利用成本较低的新媒体营销来达到自己想要的传播效果的方式。"

　　他还说道："目前，我自己也有做品牌。就拿微博这个新媒体营销渠道来讲，我的微博粉丝有15万之多，只要我结合品牌创造一个话题，粉丝们就可以很快地参与其中。互动性与应时性是微博传播的优点之一。"

　　关于新媒体的命运预测，黄伟煜如是说道："2013年是新媒体营销临界点，移动互联网将全面电视。势必在不久的将来影响成长型企业与品牌的发展步伐。"

　　他还肯定道："虽然当下新媒体的优势还没有完全的展现出来，但是借势微信、微博等新媒体营销工具的优势，儿童鞋服品牌将有可能在短时间内迅速做强做大品牌，从而颠覆行业发展，产生新的格局。当然，小玩皮已经涉猎到于新媒体领域，以便于良好应对新媒体营销时代。"（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）