男鞋行业全线沸腾:华伦天奴PK金利来!
【中国鞋网-品牌观察】核心提示:中国人已成为全球第一的消费群体。2012年,买走了全球1/10的男鞋市场份额。今年上半年全国百家重点大型零售企业商品零售额同比增长6.9%,男鞋市场份额增长超过30%。
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是什么让男鞋行业全线沸腾? 让山寨鞋企疯狂的眼红艳羡?
国际大牌 PK 一线名牌
1、品牌背景PK:
华伦天奴(Valentino)是全球高级定制和高级成衣最顶级的奢侈品品牌,品牌始创于1908年,从60年代以来一直都是意大利的国宝级品牌。其直接管理的公司和分支机构遍布全球21个国家。 作为华伦天奴家族第二代最为著名的设计师,华伦天奴古柏15岁就进入巴黎艺术学院接受艺术陶冶。1962年,华伦天奴古柏从意大利佛罗伦萨移民定居到法国艺术之都巴黎,从事着著名的主题家具、艺术商品等设计工作。 他的设计作品,深受各国消费者的喜爱,成为唯一以法国巴黎为识别的华伦天奴名牌。
金利来商标是曾宪梓先生1970年亲自设计的,它包括商标图案,牌名英GOLDLION 中文金利来,三者构成了一个整体。牌名GOLDLION的中文译意为"金狮",是喜庆吉祥的象征,给人带来幸福。狮为百兽之王,喻示在服饰行业里,独占"男人世界"的鳌头。但是,粤语"金狮"和"今输"谐音,为免有的顾客认为犯忌,便把英文GOLDLION之GOLD译意为金,LION译音为利来,再合而为一,便成了今天的"金利来"。中文牌名的改动,既不失原来金狮的王气,又含有金利滔滔的佳兆。牌名响亮,大受欢迎。1969-1970年间,金利来商标先后在香港及新加坡注册成立。由七十年代至八十年代初,金利来销售的产品由单一领带迅速扩展至优质时尚的皮具及男士配饰。1992年六月,金利来集团有限公司在香港注册成立,金利来生产、经营和特许经营的产品包括衬衫、 T 恤、西装、裤、机恤、毛衣、领带、皮包、皮箱、小皮件、皮带、五金饰物、内裤、袜子、皮鞋、珠宝等。
2、品牌度PK:
从这个角度理解,华伦天奴是意大利国宝级品牌,而金利来是出自香港的国内品牌。一个是国际大牌,一个是香港品牌;一个是顶级品牌,一个是知牌。但金利来在国内耕耘数载,市场业绩还是非常骄人的。
3、风格PK:
按市场指数和消费者评论数据统计,华伦天奴古柏是专注于商务休闲风格男鞋为主,时尚休闲和正装经典为辅的定位;而金利来的男鞋大都以经典正装和时尚超前的款式为主。
4、价格PK:
华伦天奴古柏男鞋市场零售价在400-800元之间为主,千元以上的鞋款比例只占20%左右。而金利来男鞋的商场专柜零售价格普遍在800元以上。
5、形象PK:
华伦天奴古柏男鞋进驻中国市场以来,一直是亲民时尚的形象深入人心。大到高端奢侈品,小到白领灰领消费,历经多年市场洗礼和沉淀,最终定位于中高端男鞋市场。 金利来男鞋的品牌形象,给大部分人感觉停留在2000年之前是上档次有面子的,这几年似乎稍显没落之象,专注服务于高端白领为主。
6、定位PK:
华伦天奴古柏,专注于高质量的品牌男鞋定位,杜绝各种商业诱惑,不涉足其他相关领域和跨界领域。而金利来则是横跨服装、皮具、、饰品等各个领域。不过金利来的领带、西服、衬衫和皮包是出名的,国内算是一个非常棒的上等品牌。
7、渠道PK:
华伦天奴古柏根据市场多年沉淀经验,在渠道建设方面不断创新,除了在区域高档商场、繁华商圈等场地之外,独辟蹊径的在高档酒店大堂、星级宾馆的大厅、机场候机厅等场所进行渠道覆盖。金利来的市场渠道貌似一直以商场专柜和沿街商铺为主。
作者简介:张家鹏,招商实战专家,中山大学硕士。鹏派营销策划机构创始人兼首席咨询官;“抓捕营销学”创始人,兼备80后锋芒锐气与70后执着上进特性。国内一系列成功营销的操刀者和设计师,以奇效策略和惊人创意频创营销奇迹而闻名业内。被誉为中国后策划时代的代表人物。兼任广州市“市长杯”作文竞赛首席顾问,广州市文联发展顾问,广州青年商会、广东营销学会、广州企业家协会理事。 代表作品有《招商绝学》、《辩证营销20招》、《鹏派家训》、《收割绝活》等。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体: )