耐克逆袭阿迪达斯的成功之路

　　耐克公司起源于1962年，那个时候还叫做“蓝丝带体育”，相较于当时统领江湖的高富帅阿迪达斯，只能算是不折不扣的屌丝。但出人意料的，经过短短十几年时间的发展，在20世纪70年代耐克即超越阿迪达斯坐上美国运动鞋业内的头把交椅，1980年更是占据了约50%的美国市场份额。此后，耐克一直保持领先，2000年占据了超过39%的美国运动鞋市场，几乎是阿迪达斯市场份额的两倍。

　　很多人都对耐克的逆袭感到好奇，其实它只是在对的时间做了对的事情。众所周知，耐克出产的运动鞋以创新的技术、突出的设计感、高端的质量著称，但这些并不能成为战胜阿迪达斯来的法宝，耐克的成功之处在于独特的营销之术。

　　早在20世纪70年代，耐克就将公司的定位从以产品为导向逐渐转变为以市场为导向，从而获得先机。耐克营销团队深知市场营销的的最终目的不是烧钱做广告，而是要吸引并留住消费者，所以在市场策略上坚持反映公众意见，让耐克与民众的联系变得紧密，而这正是耐克拔得头筹的杀手锏。因为进入70年代后，平民运动已经成为一股不可阻挡的潮流，团队却仍然将精力专注于赛场上的专业运动鞋，要知道，运动员毕竟是特定人群，购买力始终有限，不计其数的平民才是推动市场的中坚力量，敏锐的耐克团队抢先窥破天机。

　　为了将市场中潜在的平民顾客转变为实实在在的消费者，耐克巧妙地利用了专业运动员的巨大号召力。在20世纪80—90年代里，驰骋在赛场上的运动员就像是英雄一样，受到平民百姓的喜爱，鉴于此，耐克投入大量资金邀请众多知名运动员为自己的产品代言。1984年，耐克成功签下迈克尔·乔丹，应运而生的广告词“像迈克一样”以神速传遍全国，人们带着对乔丹的崇拜纷纷向耐克投诚，从那时起，耐克篮球鞋在美国市场占据了半壁江山。

　　但运动员都有退役的时候，乔丹也不例外，1999年，“飞人”乔丹在NBA留下无数传奇后终于做出退役的决定，耐克此时再也找不到一个可以替代他的运动员来号召市场。这是一个难题，耐克营销团队却以另一种方式很好地解决了它。他们发起了一个名叫“Nike Play”的新活动，整个活动包括展示个人成就、鼓励所有人参与的系列短片，这种新颖的广告方式，又激发了民众对于耐克的喜爱。

　　另一边，等阿迪达斯意识到问题所在的时候，它已经失去了在短时间内赢回市场的机会，并且彪马、锐步、等品牌的强力夹击使得它分身乏术，阿迪达斯不得不重新规划自己的品牌建设以重新获得市场份额。

　　当然，耐克能够取得今天的成就，远远不止精于营销之道那么简单，它将产品转向劳动力廉价的国家进行生产，大大节约了成本，它的还有众多专利产品、独特的人力资源、良好的品牌声誉，这些都让它成为当代流行文化的一根标杆。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。）